Bewertung:
Das Buch „Hyper Sales Growth“ von Jack Daly ist für alle, die im Vertrieb oder Vertriebsmanagement tätig sind, sehr empfehlenswert. Die Rezensenten lobten die praktischen Ratschläge, die umsetzbaren Schritte und die einnehmende Darstellung des Autors, die das Buch zu einer fesselnden Lektüre macht. Das Buch unterstreicht die Bedeutung von Struktur und Kultur in Vertriebsteams und geht auf häufige Managementfehler ein. Viele fanden, dass es sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis eine großartige Ressource ist, da es bewährte Prinzipien mit moderner Anwendbarkeit kombiniert.
Vorteile:⬤ Bietet praktische, umsetzbare Ratschläge für das Vertriebsmanagement und die persönliche Entwicklung im Vertrieb
⬤ Fesselnder Schreibstil, der so wirkt, als würde der Autor den Leser direkt ansprechen
⬤ Umfassende Behandlung wesentlicher Vertriebsthemen
⬤ Fördert die Konzentration auf die Kultur innerhalb von Vertriebsteams
⬤ Schnelle Lektüre mit leicht verständlichen Konzepten
⬤ Nachgewiesener Erfolg mit Empfehlungen, die zu einer besseren Vertriebsleistung führen.
⬤ Einige Konzepte mögen für erfahrene Fachleute nicht neu sein
⬤ bestimmte Verweise, insbesondere im Zusammenhang mit der Technik, können sich veraltet anfühlen
⬤ es fehlen radikal neue Ideen, stattdessen liegt der Schwerpunkt auf soliden Grundlagen.
(basierend auf 100 Leserbewertungen)
Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.
Jack Daly ist ein internationaler Experte auf dem Gebiet des Vertriebs und des Vertriebsmanagements und verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung, die er von seiner Tätigkeit bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Arthur Andersen bis hin zum CEO mehrerer nationaler Unternehmen gesammelt hat.
Ein tiefes Eintauchen in drei kritische Bereiche beinhaltet:
1. Aufbau einer Gewinnerkultur in Ihrem Unternehmen. Hier geht es darum, ein Umfeld in Ihrem Unternehmen zu schaffen, in dem Ihre Mitarbeiter nicht widerwillig zur Arbeit kommen, sondern sich freuen, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten. Wenn wir die Kultur richtig gestalten, wird alles andere in unserem Unternehmen einfacher sein. Wenn wir sie nicht richtig hinbekommen, wird alles andere schwierig sein.
2. Vertriebsmanagement. Hier liegt der Schwerpunkt auf der Rekrutierung von Spitzenkräften, dem Coaching, der Schulung und dem Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams. Die Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht nicht darin, den Umsatz zu steigern, sondern die Anzahl und Qualität der Vertriebsmitarbeiter zu erhöhen. Diese wiederum werden Ihren Umsatz steigern.
3. Vertrieb. Hier finden Sie die Systeme und Prozesse, mit denen sich die besten Vertriebsprofis von den anderen abheben. Sie gewinnen neue Kunden, bauen bestehende Kunden aus und heben sich von der Konkurrenz ab. Es geht darum, die wichtigsten Aktivitäten zu identifizieren, die täglich durchgeführt werden müssen, proaktives Pipeline-Management, die Schaffung einer Wertwahrnehmung, die Nutzung des Internets und die Anwendung eines effektiven Kontaktsystems.
| ISBN: | 9781599324388 |
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| Einband: | Hardcover |
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