Bewertung:
Das Buch bietet eine klare und praktische Methodik zur Förderung des organischen Wachstums in Unternehmen, entmystifiziert den Kaufprozess und bietet wertvolle Einblicke durch Fallstudien.
Vorteile:Das Buch bietet klare und praktische Erklärungen, entmystifiziert organisches Wachstum, liefert unschätzbare Fallbeispiele, ist frei von typischem Geschäftsjargon, verbindet Analyse mit praktischer Anwendung und erzeugt „Aha!“-Momente für die Leser in Bezug auf Marketing und Vertrieb.
Nachteile:Einige Leser könnten die Erforschung der Konzepte als zu detailliert oder zu akademisch empfinden, und es könnte ein Bedarf an vielfältigeren Fallstudien über die vorgestellten Beispiele hinaus bestehen.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time
Herkömmliche Marketingstrategien, die sich auf Produktdifferenzierung und -positionierung konzentrieren, führen oft nicht zu schnellerem Wachstum. Jaworski und Lurie bieten einen neuen Ansatz zur Lösung des Wachstumsproblems, der auf zwei einfachen, aber tiefgreifenden Erkenntnissen beruht.
Erstens zeigen sie, dass es in jedem Kaufprozess einige ertragreiche Kundenverhaltensweisen gibt, die am meisten darüber entscheiden, ob und was die Kunden kaufen.
Zweitens zeigen sie, wie die Änderung dieser ertragsstarken Kundenverhaltensweisen zu einem schnelleren Umsatzwachstum führen kann. Auf der Grundlage jahrzehntelanger Arbeit mit Kunden stellen die Autoren ein bewährtes System zur Beschleunigung - oder sogar Verdoppelung - des Wachstums detailliert und fesselnd dar. Als Beweis für seinen Wert wurde das System von einer Reihe von Fortune-500-Firmen als ihr Marketing- und Wachstumsplanungsprozess übernommen.
Dieses Buch ist Teil der Leadership-Reihe der American Marketing Association (AMA): Die sieben Probleme des Marketings.
| ISBN: | 9781839826870 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 304 |
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