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Originaltitel:
The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People
Inhalt des Buches:
Verkauf ist keine Schlacht, kein Krieg, kein sportlicher Wettkampf. Verkauf ist ein einfacher Prozess mit altruistischen Untertönen und Schattierungen und muss nicht kompliziert sein. In The Tao of Sales bietet der Autor John Fabiano einen einzigartigen und erfrischenden Blick auf Verkaufsmethoden, die sowohl einfach als auch elegant sind. Er hebt Überlegungen und Prozesse hervor, die Klischees ausräumen und zu einem für beide Seiten erfolgreichen und angenehmen Prozess für Verkäufer und Käufer führen sollen.
Anders als die traditionelle Verkaufslehre präsentiert Fabiano eine eklektische Konversation über effektive Methoden für den Erfolg im Verkauf, die auf Einfachheit, Hinterfragen, Eigenverantwortung, Ethik und intelligentem Arbeiten basieren. Das Tao des Verkaufs gibt eine Fülle von Tipps für einen einfachen, organischen Verkaufsprozess, der eher eine Zusammenarbeit zwischen Verkäufer und Interessent als einen Wettbewerb darstellt.
Fabiano nutzt seine persönlichen Erfahrungen, um viele der Methoden, Prinzipien und Punkte zu unterstreichen. Da Verkaufstipps und -training viele Formen, Gestalten und Farben annehmen können, ermutigt er die Praktiker dazu, eine fundierte Auswahl zu treffen und das anzuwenden, was in ihrem Inneren Resonanz findet. Das Tao des Verkaufs richtet sich an Anfänger, an diejenigen, die Entscheidungen treffen oder Veränderungen vornehmen müssen, und an diejenigen, die nach einem besseren Weg suchen.
Lob für Das Tao des Verkaufs.
"Als jemand, der auf beiden Seiten der Bürotür erfolgreich gearbeitet hat - in der Verkaufsberatung und im Verkaufsmanagement - fühlte sich die Lektüre dieses Buches wie eine großartige Bestätigung all der besten Dinge an, die ich im Laufe der Jahrzehnte von meinen Mentoren gelernt habe, abzüglich all der schlechten Dinge."
--Patrick Cuccaro, Geschäftsführer, Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alum, Yelp Past Chairman of the Board, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.
Werden gute Verkäufer geboren oder werden sie durch Beobachtung, Erfahrung, Training, Neugier und Nachahmung gefördert und entwickelt?
Die Frage bleibt unbeantwortet.
Die Leistungsträger, die ich kennenlernte, "besaßen" jeden Teil dessen, was sie taten, um das Geschäft voranzubringen. Die Basics, die Grundlagen, haben immer gesiegt, und es war schwer, sich davon zu lösen. Diejenigen, die ihren Verkaufsprozess in einen Zen-ähnlichen Zustand verwandelt hatten, waren die Spitzenreiter. Diejenigen, die das Produkt und die Konkurrenz in- und auswendig kannten, waren die Besten. Diejenigen, die sich die Zeit nahmen, ihre potenziellen Kunden in- und auswendig zu kennen, waren die Besten. Das waren Menschen, die nicht mit ihrer Kleidung, ihrem Auftreten und ihrer Präsentation konkurrierten. Das waren Menschen, die ihre Präsentationen mit geschlossenen Augen halten konnten, die nie direkt auf die Folie schauen mussten und die nie die Folie "lasen", sondern von ihr sprachen. Einfache Grundlagen ermöglichten es ihnen, bei allem, was sie taten, elegant zu sein.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781458220868 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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