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Originaltitel:
The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People
Inhalt des Buches:
Verkauf ist keine Schlacht, kein Krieg und kein Sportereignis. Der Verkauf ist ein unkomplizierter Vorgang mit philanthropischen Untertönen und Schattierungen, der nicht anspruchsvoll sein muss. Der Autor John Fabiano präsentiert in The Tao of Sales einen einzigartigen und erfrischenden Blick auf einfache und elegante Verkaufsprozesse, indem er Überlegungen und Prozesse aufzeigt, die darauf abzielen, Klischees zu beseitigen und zu einem für beide Seiten effektiven und akzeptablen Prozess für Verkäufer und Käufer zu führen.
Fabiano liefert einen eklektischen Dialog über erfolgreiche Ansätze für den Verkaufserfolg, die auf Einfachheit, Hinterfragen, Eigenverantwortung, Ethik und intelligentem Arbeiten basieren, im Gegensatz zur Standard-Verkaufsphilosophie. Das Tao des Verkaufs bietet eine Fülle von Anleitungen für einen einfachen, organischen Verkaufsprozess, der eher eine Zusammenarbeit als einen Wettbewerb zwischen Verkäufer und Interessent darstellt.
Viele der Methoden, Philosophien und Punkte werden durch Fabianos persönliche Erfahrungen unterstrichen. Da Verkaufsratschläge und -trainings in den unterschiedlichsten Formen und Größen vorliegen, rät er den Praktikern, fundierte Entscheidungen zu treffen und das zu nutzen, was in ihrem Inneren Resonanz findet. Das Tao des Verkaufs richtet sich an Neulinge, Anfänger, diejenigen, die Entscheidungen treffen oder Anpassungen vornehmen müssen, und diejenigen, die einen besseren Weg suchen.
Lob für Das Tao des Verkaufs.
"Als jemand, der auf beiden Seiten der Bürotür erfolgreich gearbeitet hat - in der Verkaufsberatung und im Verkaufsmanagement - fühlte sich die Lektüre dieses Buches wie eine großartige Bestätigung all dessen an, was ich im Laufe der Jahre von meinen Mentoren gelernt habe, abzüglich all der schlechten Dinge.".
-Patrick Cuccaro, Geschäftsführer von Affairs to Remember Caterers und ein Yelp! Small Business Advisory Council Alum Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, Past Chairman of the Board.
Werden erfolgreiche Verkäufer geboren oder entstehen sie durch Beobachtung, Erfahrung, Training, Neugierde und Nachahmung?
Diese Frage ist noch immer unbeantwortet.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781961908468 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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