Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch bietet einen umfassenden Leitfaden zur wertorientierten Preisgestaltung und Datenmonetarisierung, der die Erkenntnisse der Autoren Stephan Liozu und Wolfgang Ulaga vereint. Es bietet einen strukturierten Ansatz für das Verständnis und die Umsetzung von Preisstrategien in einem digitalen Kontext, wobei die Bedeutung von Vertrauen bei der Datenmonetarisierung hervorgehoben wird.
Vorteile:⬤ Gut recherchierte und praktische Anleitung zur Monetarisierung von Daten.
⬤ Starker Fokus auf den Aufbau von Vertrauen in Daten, das für eine erfolgreiche wertorientierte Preisgestaltung unerlässlich ist.
⬤ Bietet eine strukturierte Roadmap für die Datenmonetarisierung mit umsetzbaren Strategien.
⬤ Enthält relevante geschäftliche Anwendungsfälle und Branchenbeispiele.
⬤ Wertvoll für Marketing-, Vertriebs-, F&E- und IT-Fachleute.
⬤ Das Buch ist auf das verarbeitende Gewerbe ausgerichtet, was seine Anwendbarkeit auf andere Sektoren einschränken kann.
⬤ Einige Leser könnten es schwierig finden, dem Buch zu folgen, wenn sie Schritte überspringen oder die vorgeschlagene Disziplin nicht anwenden.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers
Inhalt des Buches:
Die digitale Revolution verspricht bis 2030 eine Wertschöpfung in Billionenhöhe. Berater und Forscher prognostizieren massive und disruptive Umwälzungen in ganzen Industriezweigen. So berichtet PwC in seinem DigitalIQ-Bericht, dass 73 % der Führungskräfte in das Internet der Dinge (IoT) und 54 % in künstliche Intelligenz investieren. ABB prognostiziert, dass bis 2020 33 Milliarden Dinge oder Objekte mit dem Internet verbunden sein werden. Wir erleben also eine Flut von digitalen Investitionen, Programmen und groß angelegten Umgestaltungen.
Doch trotz dieses Tsunamis an Aktivitäten berichtete Cisco 2017, dass 60 % der IoT-Initiativen in der Proof-of-Concept-Phase stecken bleiben und nur 26 % der Unternehmen eine IoT-Initiative hatten, die sie als Erfolg betrachten. Im Jahr 2017 hat Siemens außerdem festgestellt, dass weniger als ein Fünftel (18 %) der befragten Unternehmen mehr als 60 % der gesammelten Produktionsdaten analysieren. Schließlich berichtet Simon-Kucher & Partners (SKP), dass drei von vier Unternehmen, die in den letzten drei Jahren in die Digitalisierung investiert haben, in ihren Bemühungen scheitern, weil es an Monetarisierungsstrategien mangelt, der Fokus auf die falschen Prioritäten gelegt wird, es an Kundennähe mangelt und die Best Practices der digitalen Preisgestaltung vernachlässigt werden. In der Tat sind nur 18 % dieser Unternehmen wahre digitale Helden.
Trotz des großen Interesses und der hohen Investitionen ist die Realität, dass die meisten Unternehmen erst am Anfang stehen. Die digitalen Champions ernten noch nicht die Früchte ihrer Investitionen. Die meisten Unternehmen tun sich schwer mit der Gestaltung digitaler Geschäftsmodelle, mit der Entwicklung wirklich differenzierter Angebote und mit der Monetarisierung und Preisgestaltung ihrer datenbasierten Angebote.
Dieses Buch konzentriert sich auf die Themen Datenmonetarisierung und wertorientierte Preisgestaltung für datengesteuerte Angebote. Die Autoren stellen eine neu entwickelte praktische Datenmonetarisierungs-Roadmap vor, die von digitalen Projektteams, Inkubatoren und digitalen Fabriken verwendet werden kann, um ihre Angebote besser zu gestalten und die Prinzipien der wertorientierten Preisgestaltung anzuwenden. Sie stellen Optionen für digitale Preismodelle und praktische Richtlinien für deren Einsatz vor.
Die Leser werden lernen:
⬤ Die verschiedenen Monetarisierungs- und Wertschöpfungsmodelle für datengestützte Angebote.
⬤ Die 8 Schritte des Datenmonetarisierungsrahmens.
⬤ Die besten Praktiken bei der Gestaltung differenzierter datengestützter Angebote.
⬤ Die wertorientierte Preisgestaltung von Daten und Optionen in digitalen Preismodellen.
⬤ Geschäftsmodell-Implikationen des Wechsels vom Eigentums- zum Verbrauchsmodell.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781945815041 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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