Leserbewertungen
Zusammenfassung:Insgesamt wird „Cracking the Sales Management Code“ wegen seines aufschlussreichen Ansatzes für das Vertriebsmanagement sehr positiv bewertet. Die Rezensenten schätzen das strukturierte Layout, die klaren Konzepte und die praktischen Anleitungen zur Messung und Verwaltung der Vertriebsleistung. Kritisiert werden jedoch die Länge und die Wiederholungen, die das Leseerlebnis beeinträchtigen.
Vorteile:⬤ Umfassend und aufschlussreich
⬤ bietet einen systematischen Ansatz für das Vertriebsmanagement.
⬤ Klare und praktische Anleitungen zu Kennzahlen, Managementprozessen und dem Erreichen von Geschäftsergebnissen.
⬤ Gut strukturierter und unkomplizierter Schreibstil
⬤ Leser können dem Stoff leicht folgen und ihn verstehen.
⬤ Bietet Beispiele aus dem wirklichen Leben und eine solide Grundlage für die effektive Führung eines Vertriebsteams.
⬤ Sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsleiter sehr empfehlenswert.
⬤ Langatmig und manchmal wiederholend, was für manche Leser ein Hindernis darstellen kann.
⬤ Einige Anekdoten und Beispiele sind nicht besonders anschaulich oder fesselnd.
⬤ Bestimmte Konzepte können zu komplex oder wortreich sein, was zu Verwirrung führen kann.
⬤ Teilweise wirkt es selbstgefällig, was einige Leser abschrecken könnte.
(basierend auf 144 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
Inhalt des Buches:
Steigern Sie Ihre Verkaufsergebnisse, indem Sie sich auf die wichtigsten Messgrößen konzentrieren.
"Vertrieb mag eine Kunst sein, aber Vertriebsmanagement ist eine Wissenschaft. Cracking the Sales Management Code enthüllt diese Wissenschaft und gibt praktische Schritte vor, um die Kennzahlen zu ermitteln, die Sie messen müssen, um erfolgreich zu sein."
--Arthur Dorfman, National Vice President, SAP
" Cracking the Sales Management Code ist ein Muss für jeden, der sein Vertriebsmanagementteam ins 21. Jahrhundert führen will.
--Mike Nathe, Senior Vice President, Essilor Laboratories of America
"Die Autoren stellen zu Recht fest, dass die zunehmende Verbreitung von Managementberichten ein falsches Gefühl der Kontrolle für Vertriebsleiter geschaffen hat. Echte Kontrolle ergibt sich aus klaren Anweisungen an den Außendienst - und dieses Buch zeigt auf leicht verständliche und umsetzbare Weise, wie man das macht."
(--Michael R. Jenkins, Signature Client Vice President, AT&T Global Enterprise Solutions)
"Es gibt Dinge, die in einem Vertriebsteam gemanagt werden können, und es gibt Dinge, die nicht gemanagt werden können. Zu oft erkennt das Vertriebsmanagement den Unterschied nicht. Dieses Buch ist von unschätzbarem Wert, weil es die überschaubaren Aktivitäten aufzeigt, die tatsächlich zu Verkaufsergebnissen führen.".
--John Davis, Vizepräsident, St. Jude Medical
" Cracking the Sales Management Code ist eine der wichtigsten verfügbaren Ressourcen für effektives Vertriebsmanagement.... Es sollte Pflichtlektüre für jeden Vertriebsleiter sein.".
--Bob Kelly, Vorsitzender, The Sales Management Association
"Eine Pflichtlektüre für Manager, die einen größeren Einfluss auf die Leistung der Vertriebsmitarbeiter haben wollen.".
--James Lattin, Robert A. Magowan Professor für Marketing, Graduate School of Business, Stanford University
"Dieses Buch bietet eine Lösung, um die Lücke zwischen Vertriebsprozessen und Geschäftsergebnissen zu schließen. Es zeigt einen neuen Weg auf, kritisch über die Strategien und Taktiken nachzudenken, die notwendig sind, um ein Vertriebsteam von gut zu großartig zu machen.
--Anita Abjornson, Sales Management Effectiveness, Abbott Laboratories
Über das Buch:
Es gibt buchstäblich Tausende von Büchern über Verkauf, Coaching und Führung, aber was ist mit den Besonderheiten des Managements einer Vertriebsmannschaft? Wo sind die Rahmenbedingungen, Messgrößen und bewährten Verfahren, die Ihnen zum Erfolg verhelfen?
Cracking the Sales Management Code ist das erste Handbuch für das Vertriebsmanagement, das auf umfangreichen Untersuchungen darüber basiert, wie Weltklasse-Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter messen und verwalten. Darin werden Sie Folgendes entdecken:
⬤ Die fünf entscheidenden Prozesse, die die Vertriebsleistung bestimmen.
⬤ Wie Sie die richtigen Prozesse für Ihr eigenes Team auswählen.
⬤ Die drei Ebenen der Verkaufsmetriken, die Sie erfassen müssen.
⬤ Welche Kennzahlen Sie "managen" können und welche nicht.
⬤ Wie man widersprüchliche Verkaufsziele priorisiert.
⬤ Wie Sie Verkäuferaktivitäten mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen.
⬤ Wie Sie CRM einsetzen, um die Wirkung von Coaching zu verbessern.
Wie Neil Rackham im Vorwort schreibt: "Es gibt einen akuten Mangel an guten Büchern über die Besonderheiten des Vertriebsmanagements. In Cracking the Sales Management Code geht es um die praktischen Besonderheiten des Vertriebsmanagements in der neuen Ära, und es füllt eine Lücke.".
Cracking the Sales Management Code füllt diese Lücke, indem es grundlegendes Wissen darüber vermittelt, wie der Vertrieb funktioniert. Es enthüllt die Zahnräder und Hebel, die tatsächlich die Verkaufsergebnisse steuern. Es verschafft Ihnen Klarheit über Dinge, die Sie intuitiv wissen, und gibt Ihnen Einblick in Dinge, die Sie nicht wissen. Es wird die Art und Weise verändern, wie Sie Ihre Verkäufer von Tag zu Tag führen, und auch die Ergebnisse, die Sie von Jahr zu Jahr erzielen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780071765732 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 272 |
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