Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird für seine praktischen und wissenschaftlich fundierten Anleitungen zu Vertriebsmanagement und Coaching hoch gelobt. Es räumt mit weit verbreiteten Mythen auf, betont die Perspektive des Käufers und bietet umsetzbare Strategien für Vertriebsleiter zur Verbesserung der Teamleistung.
Vorteile:Das Buch bietet nützliche Ratschläge und Vorschläge auf der Grundlage von Forschungsergebnissen, räumt mit gängigen Mythen im Vertriebsmanagement auf und legt den Schwerpunkt auf effektives Coaching und nicht nur auf mehr Zeit für das Coaching. Es enthält Beispiele aus der Praxis, einen direkten und nachvollziehbaren Schreibstil und ist sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsleiter praktisch. Viele Rezensenten bezeichnen das Buch als Pflichtlektüre und als wichtigen Leitfaden für den Erfolg im Vertrieb.
Nachteile:Einige Leser könnten es als Herausforderung empfinden, alle vorgeschlagenen Strategien umzusetzen, oder sie könnten das Gefühl haben, dass der Schreibstil, obwohl er nachvollziehbar ist, nicht jedermanns Geschmack trifft. In den Rezensionen werden keine spezifischen Nachteile erwähnt, da die Rückmeldungen durchweg positiv sind.
(basierend auf 10 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance
Inhalt des Buches:
Machen Sie das Vertriebscoaching zu einer täglichen Priorität für die Spitzenleistung Ihrer Mitarbeiter
Diejenigen, die es richtig machen, beweisen immer wieder, dass Vertriebscoaching funktioniert. Wenn Sie zu den vielen Managern gehören, die noch nicht von den Vorteilen des Vertriebscoachings profitiert haben, liegt die Lösung in Ihren Händen.
Basierend auf einem der beliebtesten Verkaufstrainingsprogramme von heute zerlegt Crushing Quota den Prozess in handhabbare Komponenten, so dass Sie Verkaufscoaching zu einem realistischen, sinnvollen Teil der Arbeit Ihrer Mitarbeiter machen können. Es geht um drei entscheidende Punkte, die die große Mehrheit der heutigen Vertriebsleiter vermissen lässt:
- Geben Sie den Verkäufern klare Anweisungen, wie sie ihre Quote erreichen können - für alle Vertriebsrollen.
- Sicherstellen einer effektiven Ausführung durch Coaching der richtigen Dinge, im richtigen Maß und auf die richtige Weise.
- Bewertung der Verkäuferleistung und rechtzeitige Kurskorrekturen.
Es geht darum, Ihre Mitarbeiter dabei zu unterstützen, ihre Zeit und ihren Einsatz optimal zu nutzen. Das ist die Aufgabe von Trainern. Wenn ein Verkäufer in der Lage ist, wichtige Entscheidungen darüber zu treffen, welche Prioritäten er verfolgt und welche er vernachlässigt, folgen daraus Ergebnisse. So einfach ist das.
Crushing Quota zeigt Ihnen, wie Sie den besten Coaching-Ansatz für Ihre Teams und die einzelnen Verkäufer entwickeln können, indem Sie leistungsstarke forschungsbasierte Best Practices einsetzen. Dies ist der endgültige Leitfaden für ein funktionierendes Vertriebscoaching für jedes Vertriebsteam in jeder Branche.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781260121155 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 288 |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
