Bewertung:
Das Buch „Mastering Technical Sales“ gilt als unverzichtbare Ressource für Presales-Profis und bietet wertvolle Einblicke, Schulungen und bewährte Verfahren. Einige Leser empfinden den Schreibstil jedoch als trocken, und dem Inhalt mangelt es gelegentlich an Kohärenz.
Vorteile:⬤ Wertvolle Ressource für Presales-Profis
⬤ deckt grundlegende Fähigkeiten und Anleitungen ab
⬤ enthält Aufgaben zum Aufbau von Fähigkeiten
⬤ gilt als unverzichtbares Nachschlagewerk für den Bereich
⬤ ist sowohl für Neueinsteiger als auch für erfahrene Praktiker von Nutzen.
Der Schreibstil wird als trocken empfunden; einigen Abschnitten mangelt es an Kohärenz, so dass der Leser die wichtigsten Punkte nicht versteht.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition
Dieser Bestseller - jetzt in der vierten Auflage - ist zum Standardwerk für Vertriebsingenieure geworden, die sich mit der technischen Seite des Verkaufs- und Kaufprozesses befassen und die wissen, wie alles funktioniert. Es hilft Ihnen, sich in einem komplexen und sich ständig verändernden technischen Vertriebsumfeld zurechtzufinden und eine effektive Brücke zwischen den geschäftlichen/kommerziellen Interessen und den technischen Details, die den Verkauf unterstützen, zu schlagen. Das Handbuch wurde von einem der führenden Experten auf diesem Gebiet geschrieben und enthält alles, was Sie brauchen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihren Wert für das Verkaufsteam zu steigern. Die Kapitel sind modular aufgebaut, so dass Sie die Themen auswählen können, die für Sie im Moment am relevantesten sind - oder Sie können sie der Reihe nach durcharbeiten, da sie aufeinander aufbauen und Ihnen das komplette A bis Z zu Ihrer Rolle bieten. Jedes Kapitel ist so kurz, dass Sie es in 10-15 Minuten durchlesen und das Gelernte am nächsten Tag anwenden können. Sie finden umsetzbare Tipps, Fallstudien und Anekdoten, die die Themen mit positiven und negativen Erfahrungen illustrieren. Das Buch hilft Ihnen: die einzigartige Rolle des Vertriebsingenieurs zu verstehen, vom großen Ganzen bis hin zu den Feinheiten der Arbeit.
Entwickeln Sie die erforderlichen Fähigkeiten, um ein wertvoller Berater für Ihr Team und das Team des Kunden zu werden.
Anwendung von Best Practices für die Erstellung und Fertigstellung erfolgreicher RFPs.
Effektive Integration globaler Praktiken in Ihre täglichen Aktivitäten.
Steigern Sie Ihre Fähigkeit, auf einer strategischeren Ebene zu denken.
Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden. Mit dieser vollständig aktualisierten und erweiterten Ausgabe von Mastering Technical Sales in der Hand werden Sie eine bessere Gewinnrate erzielen, eine höhere Kundenzufriedenheit erleben, Ihre Umsatzziele erreichen und eine größere Arbeitszufriedenheit empfinden. Neu hinzugefügte und überarbeitete Kapitel führen Sie durch die heutigen Herausforderungen, einschließlich der Auswirkungen der Cloud und Everything-as-a-Service, neuer Vertriebsmodelle (monatliche vs. jährliche Umsatzverpflichtungen) und der Virtualisierung und Automatisierung, die jetzt Teil der Welt des Vertriebsingenieurs ist. Dieses Buch ist ein unverzichtbares Hilfsmittel für neue und erfahrene Vertriebsingenieure bei Anbietern von technischer Software, Hardware, Maschinenbau und Bauwesen sowie für das Management und die Führungskräfte in diesen Organisationen und für alle, die beruflich Hightech-Produkte präsentieren, vorführen oder verkaufen müssen.
| ISBN: | 9781630818722 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 420 |
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