Bewertung:
Das Buch wird von den Lesern hoch gelobt, insbesondere von denjenigen, die im Softwarevertrieb und in der Vertriebsvorbereitung tätig sind. Es wird als unverzichtbare Ressource für die Verbesserung von Verkaufstechniken und den Aufbau starker Kundenbeziehungen angesehen. Viele Leser empfehlen das Buch wegen seiner praktischen Aktivitäten und Erkenntnisse, auch wenn einige einige Übungen als langweilig empfinden.
Vorteile:Unverzichtbar für Software-Verkaufsingenieure, bietet wertvolle Einblicke, einfach zu folgen, enthält nützliche Praxisaktivitäten, wird von erfahrenen Fachleuten sehr empfohlen.
Nachteile:Einige Aktivitäten werden als mühsam oder lästig empfunden, und einige Leser sind der Meinung, dass der Inhalt des Buches für sie zu einem früheren Zeitpunkt ihrer Karriere nützlich gewesen wäre.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
The Trusted Advisor Sales Engineer
Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb und Vertriebstechnik haben in den letzten zwanzig Jahren hunderte Male die Bezeichnung "Trusted Advisor" verwendet. Doch ohne eine Menge Erklärungen bedeutet es nicht viel.
Vielleicht denken Sie gerade jetzt über einige dieser Fragen nach. Ein Trusted Advisor zu werden, ist nicht so einfach, wie es sich anhört, und deshalb versuchen es so viele Organisationen entweder gar nicht oder nur halbherzig. Trusted Advisor - zwei Worte, fünf Silben und fünfzehn Buchstaben verbergen eine enorme Komplexität.
Zum ersten Mal gibt es nun ein Buch, das speziell darauf ausgerichtet ist, den einzelnen Vertriebsingenieur auf dem Weg zum Trusted Advisor zu begleiten. Im ersten Teil geht es darum, wie man Vertrauen bei seinen Kunden definiert und tatsächlich misst. Der zweite Teil befasst sich mit den praktischen Aspekten des Vertrauensaufbaus durch Discovery, Präsentationen, Demos und alle anderen Standardaktivitäten eines SE.
Im dritten Teil geht es darum, wie man loslegen und das Ganze in die Praxis umsetzen kann - sowohl für Einzelpersonen als auch für SE-Teams. Dies ist nicht eines dieser winzigen 40-seitigen eBooks. Es sind über 150 Seiten mit Gedanken, Ideen, Best Practices und Beispielen aus der Praxis, die auf Dutzenden von Kunden und Tausenden von Studenten basieren, die den Workshop bereits besucht haben.
⬤ Bitte beachten Sie, dass das Taschenbuch eine neu formatierte Version des ursprünglichen eBooks ist, mit nur ein paar kleinen Änderungen und Aktualisierungen mit den Daten von 2021-22. ⬤
| ISBN: | 9781099750397 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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