Leserbewertungen
Zusammenfassung:The Priority Sale ist ein sehr empfehlenswertes Verkaufsbuch, das praktische, aufschlussreiche Strategien für den modernen Verkauf bietet. Es legt den Schwerpunkt auf das Verständnis der Kundenprioritäten und die Anpassung der Verkaufsansätze, um auf dem aktuellen Markt erfolgreich zu sein. Besonders gelobt werden die Klarheit der Kernziele und die Anwendung der Neurowissenschaften.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge für Vertriebs- und Marketingfachleute.
⬤ Ein klarer Rahmen, der sich auf das Verständnis und die Berücksichtigung der Kundenprioritäten konzentriert.
⬤ Prägnant und leicht zu lesen, so dass es sich für eine schnelle Zeitinvestition eignet.
⬤ Integriert die Neurowissenschaft in die Verkaufsstrategien.
⬤ Anwendbar nicht nur für den Vertrieb, sondern für verschiedene Organisationen, einschließlich gemeinnütziger Organisationen.
⬤ Einige Leser wünschen sich mehr Anschauungsmaterial, das traditionelle mit aktuellen Techniken vergleicht.
⬤ Einige Leser merkten an, dass die Aspekte Produktqualität und gegenseitiges Vertrauen stärker hätten hervorgehoben werden können.
(basierend auf 40 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities
Inhalt des Buches:
Die größte Gefahr, der Sie derzeit ausgesetzt sind, besteht darin, in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zur Ware zu werden.
Was macht es noch schlimmer? Die Entscheidungsteams werden immer größer und ignorieren Ihre Vertriebsteams bis zum Ende ihrer Kaufentscheidung. Dieser Wettlauf wird nicht von alleine aufhören, und wir sind der Meinung, dass die meisten Teams unvorbereitet und schlecht ausgerüstet sind, um so zu verkaufen, wie es die Einkaufsteams von heute erwarten.
Dieses Buch soll Ihnen helfen, die drei tödlichen Cs zu bekämpfen: Commoditization, komprimierte Verkaufszeit und Konsensentscheidungen, um das Gehirn zu gewinnen, die Reise zu gewinnen und den Abschluss zu erzielen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781952233722 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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