Der vorrangige Verkauf: Wie Sie Ihre wirkliche Wirkung mit den wichtigsten Prioritäten Ihrer Kunden verbinden

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,9 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

The Priority Sale ist ein hoch angesehenes Verkaufsbuch, das praktische, auf neurowissenschaftlichen Erkenntnissen basierende Ratschläge zur Verbesserung der Verkaufsmethoden in einem sich schnell verändernden Markt bietet. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis der Kundenprioritäten, der Neuausrichtung traditioneller Verkaufsansätze und der Ausrichtung der Botschaften auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden, wodurch es sowohl für Vertriebs- als auch für Marketingexperten in verschiedenen Branchen relevant ist.

Vorteile:

⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge, die für moderne Vertriebsumgebungen geeignet sind.
⬤ Ein klarer Rahmen, der drei Kernziele umreißt: Win the Brain, Win the Journey, Win the Deal.
⬤ Aufschlussreiche Anwendung der Neurowissenschaften für effektives Messaging.
⬤ Fördert den Wechsel von produkt- zu kundenzentrierten Ansätzen.
⬤ Kurz und leicht zu lesen, so dass es auch für vielbeschäftigte Fachleute zugänglich ist.
⬤ Anwendbar auf eine breite Palette von Branchen, einschließlich gemeinnütziger Organisationen.

Nachteile:

⬤ Einige Leser wünschten sich mehr visuelle Vergleiche zur Verdeutlichung.
⬤ Einige meinten, das Buch hätte die Bedeutung des besten Produkts betonen können, um den Verlust des gegenseitigen Vertrauens zu vermeiden.
⬤ Die fehlende Vertiefung bestimmter Themen kann dazu führen, dass erfahrene Fachleute sich mehr wünschen.

(basierend auf 40 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Inhalt des Buches:

Die größte Gefahr, der Sie derzeit ausgesetzt sind, besteht darin, in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zur Ware zu werden.

Was macht es noch schlimmer? Die Entscheidungsteams werden immer größer und ignorieren Ihre Vertriebsteams bis zum Ende ihrer Kaufentscheidung. Dieser Wettlauf wird nicht von alleine aufhören, und wir sind der Meinung, dass die meisten Teams unvorbereitet und schlecht ausgerüstet sind, um so zu verkaufen, wie es die Einkaufsteams von heute erwarten.

Dieses Buch soll Ihnen helfen, die drei tödlichen Cs zu bekämpfen: Commoditization, komprimierte Verkaufszeit und Konsensentscheidungen, um das Gehirn zu gewinnen, die Reise zu gewinnen und den Abschluss zu erzielen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781952233623
• Autor: Bryan Gray
• Verlag: Lightning Source Inc
• Einband: Taschenbuch