Leserbewertungen
Zusammenfassung:The Transparency Sale von Todd Caponi wird für seinen frischen und ehrlichen Ansatz für den Verkauf geschätzt, der die Bedeutung von Transparenz und Authentizität hervorhebt. Das Buch bietet umsetzbare Einsichten und Strategien, die sowohl bei neuen als auch bei erfahrenen Vertriebsprofis Anklang finden, was es zu einer empfohlenen Lektüre für verschiedene Vertriebs- und Marketingfunktionen macht. Während viele die Praxisnähe und die moderne Perspektive des Buches loben, sind einige der Meinung, dass es für erfahrene Vertriebsexperten keine umfassenden Einblicke bietet. Insgesamt wird es als unverzichtbarer Leitfaden für den Aufbau sinnvoller Kundenbeziehungen angesehen.
Vorteile:⬤ Ein frischer und ehrlicher Blick auf Verkaufsstrategien.
⬤ Bietet umsetzbare Erkenntnisse und Beispiele aus der Praxis.
⬤ Anwendbar auf verschiedene Vertriebs- und Marketingfunktionen, sowohl für neue als auch für erfahrene Fachleute geeignet.
⬤ Fesselnder Schreibstil von einem Autor mit viel Erfahrung.
⬤ Betont Vertrauen und Transparenz, die dem modernen Kaufverhalten entsprechen.
⬤ Bietet Techniken, die nachweislich die Verkaufsergebnisse verbessern.
⬤ Einige erfahrene Vertriebsprofis finden vielleicht eher grundlegende Konzepte als fortgeschrittene Erkenntnisse.
⬤ Gelegentlicher Wunsch nach mehr Tiefe oder Länge des Inhalts.
⬤ Bestimmte Leser mögen den informellen Ton des Buches nicht schätzen.
⬤ Der Schwerpunkt liegt nicht so sehr auf rein gewinnorientierten Strategien, wie manche es von einem Verkaufsbuch erwarten.
(basierend auf 54 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results
Inhalt des Buches:
Die Zukunft des Vertriebs ist radikal transparent. Sind Sie bereit dafür? Wer heute etwas kauft, verlässt sich auf Bewertungen und Rückmeldungen von Fremden und vertraut diesen anonym geposteten Erfahrungen oft mehr als den Behauptungen der Anbieter der Produkte oder Dienstleistungen selbst.
Sie erwarten, dass sie sich ein vollständiges Bild machen und alle Vor- und Nachteile kennen, bevor sie einen Kauf tätigen. Und je größer der Kauf ist, desto größer ist die Nachfrage nach Transparenz. Was wäre, wenn der Schlüssel zum Verkaufen darin bestünde, genau das Gegenteil von dem zu tun, was einem in den meisten Verkaufskursen beigebracht wird? Es mag schwer vorstellbar sein, aber etwas so kontraintuitives wie das Führen mit Schwächen kann zu schnelleren Verkaufszyklen und höheren Gewinnquoten führen und macht es fast unmöglich, mit Ihnen zu konkurrieren.
Die Nutzung von Transparenz und Verletzlichkeit in Ihren Präsentationen und Verhandlungen führt zu einer schnelleren Zustimmung des Käufers, größeren Geschäften, schnelleren Zahlungen, längeren Verpflichtungen und besser vorhersehbaren Verkaufsprognosen. In diesem bahnbrechenden Buch verrät der preisgekrönte Vertriebsleiter Todd Caponi seine hart erarbeiteten Geheimnisse, wie man potenzielle Käufer mit unerwarteter Ehrlichkeit anspricht und das Gehirn des Käufers versteht, um den gewünschten Abschluss zu erzielen und gleichzeitig den Kunden mit dieser Erfahrung zu begeistern.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781646870226 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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