Leserbewertungen
Zusammenfassung:The Human Sales Factor von Lance Tyson ist ein sehr empfehlenswertes Buch für alle, die im Verkauf tätig sind oder ihre Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten verbessern wollen. Das Buch ist prägnant und dennoch vollgepackt mit praktischen Strategien und Beispielen aus dem wirklichen Leben und konzentriert sich auf die Bedeutung menschlicher Beziehungen im Verkauf. Die Leser schätzen den unkomplizierten Ansatz, die wertvollen Erkenntnisse und die Betonung der Authentizität in der Kommunikation.
Vorteile:⬤ Prägnant und leicht zu lesen.
⬤ Vollgepackt mit praktischen Strategien und Beispielen aus der Praxis.
⬤ Betont den menschlichen Aspekt des Verkaufs, fördert Authentizität und Verbindung.
⬤ Bietet umsetzbare Tipps zur Verbesserung der Überzeugungs- und Beeinflussungsfähigkeiten.
⬤ Sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis geeignet.
⬤ Bietet wertvolle Einsichten, die auf verschiedene Bereiche jenseits des traditionellen Verkaufs anwendbar sind.
⬤ Einige Leser könnten das Buch als zu simpel oder zu wenig tiefgehend für fortgeschrittene Verkaufstechniken empfinden.
⬤ Das Buch bietet möglicherweise keine umfassenden neuen Informationen für erfahrene Vertriebsprofis.
⬤ In einigen Rezensionen wird erwähnt, dass einige Konzepte offensichtlich oder selbstverständlich erscheinen.
(basierend auf 51 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal
Inhalt des Buches:
Laut HubSpot sagen 42 % der Vertriebsmitarbeiter, dass die Akquise der schwierigste Teil ihrer Arbeit ist. Die meisten hassen es. Und warum? Weil es bedeutet, eine Gelegenheit zu schaffen, wo keine ist.
Was die meisten Menschen nicht wissen, ist, dass die Akquise nicht nur etwas ist, was Vertriebsmitarbeiter tun, sondern etwas, was jeder bis zu einem gewissen Grad tut. Die besten Verkäufer der Welt wissen, dass es bei der Akquise im Kern darum geht, Kontakte zu knüpfen. Das bedeutet, dass sie zuerst verstehen müssen, wie man eine Verbindung herstellt - wie man sich in die Gedanken der Person hineinversetzen kann, von der sie etwas wollen. Ein Verkäufer muss sich in die Denkweise der Menschen hineinversetzen, verstehen, wie sie sich fühlen, und den gegenseitigen Nutzen finden, der dazu führt, dass sie bekommen, was sie wollen.
H2H Selling richtet sich an erfahrene Vertriebsleiter und an alle, die besser werden wollen, um das zu bekommen, was sie wollen. Lance Tyson, Bestsellerautor und Vordenker der Branche, war in den letzten dreißig Jahren Verkaufstrainer und Berater für einige der größten Marken der Welt und hat Megakonzerne wie die Dallas Cowboys, die Boston Red Sox, Eli Lilly und Topgolf darin geschult, wie man effektiv Kunden gewinnt. H2H Selling ist ein Blick unter die Haube von Lance Tysons bewährtem, vorhersehbarem und skalierbarem Prozess - entwickelt für Vertriebsleiter und ihre Teams - und dennoch zugänglich und anwendbar für die Person, die einfach nur Türen öffnen, Zeit aus den Kalendern der Leute gewinnen und die Chancen erhöhen möchte, alles zu bekommen, was sie wollen oder brauchen. In H2H Selling legt Tyson die fünf entscheidenden Kategorien der Emotionalen Intelligenz (der Schlüssel zum H2H Selling) dar, die er seinen Kunden vermittelt. Er stellt auch die sechs Strategien zur Verfügung, um den eigenen EQ zu entfachen, so dass sie mit den H2H-Fähigkeiten, die sie brauchen, um zu bekommen, was sie wollen, wenn sie es wollen, bewaffnet und bereit sind.
Sind Sie bereit, Türen zu öffnen?
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781631957055 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 150 |
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