Bewertung:
Das Buch „Selling Is An Away Game“ von Lance Tyson bietet Einblicke und Strategien zur Verbesserung der Verkaufsleistung in einem wettbewerbsintensiven und sich wandelnden Umfeld. Tyson betont, dass Verkaufen heute ein Verständnis für die Perspektive des Käufers und die Rolle der Technologie bei der Gestaltung des Verbraucherverhaltens erfordert. Das Buch ist in neun Kapitel gegliedert, die wesentliche Verkaufsprozesse und psychologische Elemente behandeln, die für den erfolgreichen Abschluss von Geschäften entscheidend sind.
Vorteile:Das Buch ist sehr informativ und bietet praktische Strategien, die in verschiedenen Verkaufskontexten angewendet werden können. Die Leser schätzen den klaren Schreibstil, den motivierenden Ton und die umsetzbaren Ratschläge. Viele fanden die hervorgehobenen Punkte und „Lance-ismen“ am Ende der Kapitel besonders nützlich, um schnell nachschlagen zu können. Der umfassende Ansatz, der verschiedene Aspekte des Verkaufs abdeckt, von der Denkweise bis hin zu spezifischen Taktiken, kommt sowohl bei Anfängern als auch bei erfahrenen Verkäufern gut an. Darüber hinaus verleiht die umfassende Erfahrung des Autors seinen Erkenntnissen zusätzliche Glaubwürdigkeit.
Nachteile:Einige Leser merkten an, dass das Buch klischeehafte Phrasen und pauschale Aussagen enthält, die möglicherweise nicht universell anwendbar sind. Die Vorstellung, dass Menschen „emotional kaufen und logisch rechtfertigen“, wurde in Frage gestellt, insbesondere bei risikoreichen Käufen. Einige Rezensenten waren der Meinung, dass sich das Material manchmal etwas wiederholen könnte. Schließlich wird das Buch zwar für seine Praxisnähe gelobt, aber einige Leser hätten sich eine tiefere Auseinandersetzung mit bestimmten Themen gewünscht.
(basierend auf 58 Leserbewertungen)
Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World
Verkaufen ist ein Auswärtsspiel“ ist ein umfassender Leitfaden, der die traditionellen Verkaufsmethoden in Frage stellt und die Herangehensweise von Verkäufern an den Verkauf in der heutigen hart umkämpften Welt verändert.
Es gibt nur wenige Berufe, die so wettbewerbsorientiert und mörderisch sind wie der Verkauf. Angesichts täglicher Ablehnungen und des Drucks drohender Quoten sind die erfolgreichen Verkäufer diejenigen, die über die richtige Stärke, den nötigen Biss und die richtigen Strategien verfügen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Lance Tysons Selling Is an Away Game lässt Vertriebsprofis in die Denkweise des Käufers eintauchen und fördert neue Strategien und Taktiken, die sie zu stärkeren und effektiveren Verkäufern machen.
Mit mehr als zwanzig Jahren Vertriebserfahrung weiß Lance Tyson, worauf es ankommt, um in der Branche erfolgreich zu sein, und hat sein Wissen in diesem Handbuch zusammengefasst, um Unternehmen und Einzelpersonen dabei zu helfen, die Vertriebsproduktion zu steigern, die Vertriebszykluszeit zu verkürzen, die Verkaufskosten zu senken und Talente zu entwickeln.
| ISBN: | 9781636984421 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2024 |
| Seitenzahl: | 164 |
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