Der Verkaufsprofi: Denken wie ein Profi, Handeln wie ein Profi, Verkaufen wie ein Profi

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,7 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Der Verkaufsprofi“ von Paul Anderson wird wegen seiner einzigartigen und leicht verständlichen Darstellung von Verkaufstechniken, die sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verkäufer geeignet sind, sehr positiv aufgenommen. Die Rezensenten schätzen, dass der Schwerpunkt auf dem Verständnis der Gründe für Verkaufstaktiken liegt und dass praktische Übungen und ansprechende Illustrationen enthalten sind. Viele Leser fanden das Buch nicht nur im Zusammenhang mit dem Verkauf, sondern auch bei alltäglichen Interaktionen hilfreich.

Vorteile:

⬤ Fesselnder Schreibstil mit einer lockeren, unbeschwerten Herangehensweise, die das Buch leicht lesbar macht.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf dem „Warum“ der Verkaufstechniken und nicht nur auf dem „Wie“, was zum Verständnis ihrer Wirksamkeit beiträgt.
⬤ Geeignet für alle Ebenen der Verkaufserfahrung, auch für Anfänger.
⬤ Enthält praktische Übungen und unterhaltsame Illustrationen, die das Lernen erleichtern.
⬤ Bietet reale Anwendungen von Verkaufstechniken in verschiedenen Situationen, nicht nur im kommerziellen Verkauf.

Nachteile:

⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass die Cartoon-Illustrationen den Lernprozess nicht förderten.
⬤ Der Buchtitel kann auf Anfänger einschüchternd wirken und sie möglicherweise von der Lektüre des Buches abhalten.
⬤ Es gibt gelegentlich langsame Abschnitte im Inhalt.
⬤ Einige halten es nicht für revolutionär, da ähnliche Konzepte auch in anderen Quellen zu finden sind.

(basierend auf 13 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Inhalt des Buches:

Der Verkaufsprofi liefert fortschrittliche, hocheffektive Techniken in einem innovativen, originellen und leistungsstarken Format, das schnell und einfach zu verstehen ist.

Interaktive Überprüfungsübungen können auf Ihren eigenen Verkaufszyklus und Markt zugeschnitten werden und offenbaren die bewährten Verkaufstechniken der bestbezahlten Profis. Dazu gehören die Festlegung ergebnisorientierter Ziele für jeden Anruf und die Verwendung offener Fragen, um den Verkauf voranzutreiben.

Die Übungen verdeutlichen, wie ein Verkaufsprofi: - sich auf das Gesetz der Zahlen konzentriert - maßgeschneiderte und dynamische Erfolgspräsentationen erstellt - Einwände des Kunden umgeht - eine Plattform schafft, die auf natürliche Weise zum Verkaufsabschluss führt - eine Differenzierung herstellt, um die Konkurrenz auszuschalten - die Kaufkriterien des Kunden so positioniert, dass der Verkauf abgeschlossen werden kann - wichtige Akteure, Einflussnehmer und Entscheidungsträger identifiziert - neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt Diese bewährten Strategien werden Sie im Handumdrehen in einen Profi verwandeln.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781483466552
• Autor: Paul Anderson
• Verlag: Lulu Pub Serv
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch