Leserbewertungen
Zusammenfassung:The Sales Advantage wird weitgehend für seinen unkomplizierten und praktischen Ansatz für den Verkaufsprozess gelobt, der auf den Prinzipien der menschlichen Beziehungen von Dale Carnegie beruht. Viele Rezensenten empfehlen es sowohl für Neueinsteiger als auch für diejenigen, die eine Auffrischung effektiver Verkaufstechniken benötigen. Einige Leser äußern sich jedoch enttäuscht über den veralteten Inhalt und die mangelnde Relevanz für moderne, immaterielle Märkte.
Vorteile:⬤ Umfassende Darstellung des Verkaufsprozesses von der Akquise bis zur Nachbereitung.
⬤ Basiert auf Dale Carnegies Prinzipien für effektive menschliche Beziehungen.
⬤ Ermutigt zu einem kundenorientierten und ethischen Ansatz im Verkauf.
⬤ Vollgepackt mit praktischen Beispielen und einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, die den Verkauf ankurbelt.
⬤ Sehr empfehlenswert für Anfänger und diejenigen, die Motivation brauchen.
⬤ Einige Inhalte gelten als veraltet, insbesondere für moderne Verkaufsumgebungen.
⬤ Neigt dazu, sich stark auf materielle Güter zu konzentrieren, anstatt auf Dienstleistungen oder immaterielle Produkte.
⬤ Übermäßiges Abschweifen und Weitschweifigkeit sind dem Schreibstil zuzuschreiben.
⬤ Begrenzte neue Erkenntnisse für erfahrene Vertriebsprofis.
⬤ Einige Leser hatten Probleme mit der Qualität des physischen Zustands des Buches.
(basierend auf 22 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Sales Advantage: How to Get It, Keep It, and Sell More Than Ever
Inhalt des Buches:
Die bewährten Techniken des weltberühmten Dale Carnegie(R)-Verkaufstrainingsprogramms sind jetzt zum ersten Mal in Buchform erhältlich.
Die beiden wichtigsten Fragen, die Verkäufer am häufigsten stellen, sind: "Wie kann ich mehr Verkäufe abschließen? "und "Was kann ich tun, um Einwände zu reduzieren? "Die Antwort auf beide Fragen ist dieselbe: Sie lernen, aus der Sicht des Käufers zu verkaufen.
Globale Märkte, zunehmende Technologie, Informationsflut, Unternehmensfusionen und komplexe Produkte und Dienstleistungen haben dazu geführt, dass der Kauf-/Verkaufsprozess komplizierter denn je ist. Verkäufer müssen diese Faktoren verstehen und ausbalancieren, um in einem breiten Spektrum des Wettbewerbs zu bestehen. Darüber hinaus wird vieles von dem, was der typische Verkäufer von einst noch vor zehn Jahren getan hat, heute durch den elektronischen Handel erledigt. Der neue Vertriebsmitarbeiter muss Kunden gewinnen und halten, indem er einen beratenden Ansatz verfolgt und lernt, die vier für den Käufer entscheidenden Informationen herauszufinden, von denen der E-Commerce allein keine liefern kann. "The Sales Advantage" wird jeden Verkäufer in die Lage versetzen, langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln und dazu beizutragen, diese Kunden erfolgreicher zu machen - ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Das Buch enthält spezifische Ratschläge für jede Phase des elfstufigen Verkaufsprozesses, wie zum Beispiel:
- Wie man potenzielle Kunden sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Kunden findet.
- Wie wichtig es ist, Nachforschungen anzustellen, bevor man sich an potenzielle Kunden wendet.
- Wie man die Bedürfnisse der Kunden ermittelt, z. B. ihr Hauptinteresse (was sie wollen), die Kaufkriterien (Anforderungen an den Verkauf) und das vorherrschende Kaufmotiv (warum sie es wollen)
- Wie man die Entscheidungsträger erreicht.
- Wie man jenseits von Preisfragen verkauft.
Die innovativen Verkaufstechniken in diesem Buch basieren auf Interviews, die aus den Verkaufserfahrungen von Fachleuten in Nordamerika, Europa, Lateinamerika und Asien gewonnen wurden. Dieses Buch enthält mehr als hundert Beispiele von erfolgreichen Verkäufern, die eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen aus der ganzen Welt repräsentieren, und bietet in jedem Kapitel praktische Ratschläge, um reale Herausforderungen in neue Chancen zu verwandeln.
"The Sales Advantage" ist ein bewährter, logischer Schritt-für-Schritt-Leitfaden vom bekanntesten Namen in der Vertriebsschulung. Es wird für Verkäufer und Kunden gleichermaßen vorteilhafte Ergebnisse bringen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780743244688 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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