Bewertung:
Das Buch konzentriert sich auf das Konzept der Dollarisierung und hilft den Lesern zu lernen, wie sie den monetären Wert von Produkten und Dienstleistungen effektiv an die Kunden kommunizieren können. Während viele die Ideen als nützlich für Verkauf und Marketing empfanden, gab es einige Kritikpunkte bezüglich der Komplexität des Vokabulars und der scheinbaren Übererläuterung der Konzepte.
Vorteile:⬤ Bietet ein klares und aussagekräftiges Konzept der Dollarisierung, das die Verkaufstechniken verbessert.
⬤ Einschlägige Beispiele, die die Anwendung der Prinzipien veranschaulichen.
⬤ Einfach und für die meisten Leser leicht zu verstehen.
⬤ Ermutigt zu logischen Begründungen von Käufen und ist damit sowohl für Privatpersonen als auch für Unternehmen nützlich.
⬤ Von mehreren Lesern als unverzichtbare Lektüre für Vertriebsmitarbeiter und Marketingabteilungen empfohlen.
⬤ Einige Vokabeln werden als zu komplex für das allgemeine Publikum angesehen.
⬤ Kritiker merkten an, dass die Beispiele übertrieben und repetitiv werden könnten.
⬤ Einige Leser hielten es für zu simpel, um es in realen Verkaufsszenarien anzuwenden.
⬤ Das Buch konzentriert sich in erster Linie auf B2B-Anwendungen und ist daher für Verbraucher weniger geeignet.
⬤ Einige waren der Meinung, der Inhalt hätte deutlich gekürzt werden können.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value...and Profit from It
Wie Unternehmen Mehrwert in echte Gewinne verwandeln.
Die Dollarization Discipline zeigt Unternehmen und Vermarktern, wie sie den durch ihre Produkte und Dienstleistungen geschaffenen wirtschaftlichen Wert effektiv kommunizieren können. Wenn Unternehmen mit herkömmlichen Vertriebs- und Marketingansätzen konkurrieren, zwingen sie ihre Kunden allzu oft dazu, finanzielle Entscheidungen (wie viel sie ausgeben sollen) auf der Grundlage nicht-finanzieller Argumente (Produktmerkmale und -vorteile) zu treffen. Auf diesem Spielfeld gewinnt immer das Unternehmen, das einen echten finanziellen Vorteil in echten Dollars und Cents vorweisen kann. Dieses Buch bietet eine Schritt-für-Schritt-Strategie, um genau das zu erreichen.
Jeden Tag leiden gute Unternehmen darunter, dass sie zwar einen Mehrwert für die Kunden schaffen, aber nicht in der Lage sind, ihren fairen Anteil zu behalten. Das liegt daran, dass die meisten Vermarkter nicht in der Lage sind, den Wert, den ihre Produkte für die Kunden haben, vollständig zu erklären, und das Argument auf den kleinsten gemeinsamen Nenner reduziert wird - den Preis. Die Lösung ist ein Vertriebs- und Marketingansatz, der über die Darstellung von Merkmalen und Vorteilen hinausgeht und den monetären Wert berechnet, den ein Kunde durch ein Produkt oder eine Dienstleistung erhält. Auf diese Weise kann der Verkäufer den Preis für das Produkt so gestalten, dass er den Wert des Produkts widerspiegelt - und er kann es dem Kunden auch beweisen!
Mit realen Fallstudien und einer detaillierten, schrittweisen Anleitung zur effektiven Dollarisierung bietet The Dollarization Discipline endlich einen praktischen, unkomplizierten Weg für Vermarkter und Unternehmensleiter, den Wert ihres "Mehrwerts" zu beweisen.
Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) ist der Gründer und Präsident der Marketingberatungsfirma Fox & Company, Inc. Fox ist auch der Autor der Bestseller How to Become a CEO, How to Become a Rainmaker und How to Become a Great Boss. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) ist ein Senior Consultant bei Fox & Company.
| ISBN: | 9780471659501 |
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| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2004 |
| Seitenzahl: | 272 |
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