Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird für seinen umfassenden Ansatz zum Thema Verkauf, der den gesamten Verkaufsprozess und die persönliche Entwicklung abdeckt, hoch gelobt. Es gilt als unverzichtbar für jeden, der in der Verkaufsbranche tätig ist, da es wertvolle Einblicke und eine neue Perspektive auf den Verkauf bietet.
Vorteile:Umfassender Leitfaden für den Verkauf, bietet einen neuartigen Ansatz, großartig für ethisches Verkaufen, bestätigt vorheriges Wissen, geeignet für die persönliche Entwicklung, unerlässlich für Verkaufsprofis.
Nachteile:Keine explizite Erwähnung in den Rezensionen.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process
Inhalt des Buches:
Der Vertrieb ist eine Branche, die sich vom einfachen Rad zu den heutigen unzähligen Produkten und Dienstleistungen entwickelt hat, die mit Merkmalen, Vorteilen und Fluff getarnt sind und von einer Gruppe von Markenunternehmen angeführt werden.
Wenn Sie neu im Vertrieb sind, mit Ihrer derzeitigen Vertriebskarriere aufgrund inkonsistenter Zahlen frustriert sind oder ein alter Hase sind, der ein neues (bewährtes) Verkaufsargument braucht, dann ist dies wirklich das einzige Buch, das Sie jemals brauchen werden, um eine lohnende Vertriebskarriere zu starten, nicht nur vom Standpunkt der Produktion aus, sondern auch durch das Verständnis des gesamten Prozesses der Kaufkurve. Das Buch ist in vier Teile gegliedert - Der Verkauf, neun Schritte des Verkaufsprozesses, in einem leicht verständlichen und lesbaren Format.
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Umsätze mühelos steigern können, und zwar einfacher als das, was Sie derzeit tun. Wenn Sie neu in der Branche sind, wird es Ihnen einen soliden und bewährten Weg aufzeigen, der Sie zu einem Spitzenverkäufer macht, egal in welcher Branche Sie tätig sind. Wenn Sie Ihren alten Stil wieder auffrischen wollen, ist dieses Buch genau das Richtige für Sie, denn es führt Sie von der Schneckenpost zu E-Mail und sozialen Medien.) Der zweite Teil - No Sale - wirft einen leichtherzigen, aber realen Blick auf die Fehler, die wir machen, wenn wir nicht verkaufen, und auf die Auswirkungen, die dies auf uns hat (ein Muss für alle).
Der dritte Teil - Wie können wir wirklich beheben, was in unserem Verkaufsgespräch schief gelaufen ist? Der letzte Abschnitt, Coming Full Circle, befasst sich mit den Anforderungen an den Verkauf an die medienkundigen Interessenten von heute, die ihre Optionen kennen, die sich mit einem Smartphone oder Mausklick umsehen, und wie sie zu Ihrem größten Trumpf oder Ihrem Untergang werden.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781491841433 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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