Bewertung:
Das Buch „The Giants of Sales“ von Tom Sant bietet einen aufschlussreichen Überblick über vier einflussreiche Persönlichkeiten des Vertriebs und ihre Techniken, wobei der historische Kontext mit praktischen Ratschlägen für den Vertrieb kombiniert wird. Die Leser schätzen die informative und fesselnde Erzählweise, die das Buch zu einer wertvollen Ressource für Vertriebsprofis macht.
Vorteile:Gut recherchiert und informativ, fesselnde Erzählung mit praktischen Ratschlägen, bietet historischen Kontext von Verkaufstechniken, unterhaltsame Lektüre, bietet Einblicke von erfolgreichen Verkäufern, regt zur Selbstreflexion und Umsetzung der erlernten Strategien an.
Nachteile:Einige Leser fanden das Buch etwas langweilig, waren der Meinung, dass es sich zu sehr auf Anekdoten ohne kritische Analyse ethischer Fragen stützt, und einige empfanden es als eher historisch als praktisch. Andere schlugen vor, dass die Originalwerke der einzelnen Giganten tiefere Einblicke bieten könnten.
(basierend auf 20 Leserbewertungen)
The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success
Dieser unschätzbare Leitfaden führt Sie in die Techniken ein, die von vier legendären Verkaufsgiganten entwickelt wurden, und bietet konkrete Beispiele dafür, wie sie auch im 21. Jahrhundert noch funktionieren.
Verkaufstheorien kommen und gehen, aber nichts geht über das Lernen von den ursprünglichen Meistern. The Giants of Sales zeigt, wie:
⬤ In seinem Bestreben, ein brandneues Produkt, die Registrierkasse, zu verkaufen, entwickelte John Henry Patterson einen wiederholbaren Verkaufsprozess, der auf sein eigenes Verkaufsteam zugeschnitten war.
⬤ Dale Carnegie lehrte die Menschen, wie man Freunde gewinnt und Kunden mit wirkungsvollen Methoden beeinflusst, die immer noch funktionieren.
⬤ Joe Girard, der von Guinness als weltbester Verkäufer aufgeführt wird, verkaufte nicht nur Autos, sondern auch Beziehungen... und entwickelte ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
⬤ Elmer Wheeler entdeckte grundlegende Wahrheiten über Überzeugungskraft, indem er Tausende von Verkaufsargumenten an Millionen von Menschen testete, und erzielte mitten in der Weltwirtschaftskrise große Erfolge.
Das Buch The Giants of Sales ist zum Teil Geschichte und zum Teil Ratgeber und vermittelt Ihnen praktische, praxisnahe Techniken, die auf der bewährten Weisheit wahrer Verkaufsmeister basieren.
