Bewertung:
Das Buch wird für seine praktischen Einsichten und seine leicht verständliche Struktur gelobt, die es den Lesern leicht macht, die Strategien beim Verfassen von Geschäftsvorschlägen sofort anzuwenden. Es unterscheidet effektiv zwischen verschiedenen Schreibstilen und unterstreicht die Bedeutung der Überzeugungskraft beim Verfassen von Angeboten. Einige Leser sind jedoch der Meinung, dass es dem Buch an Tiefe fehlt, wenn es um den Aufbau von Beziehungen geht, und dass es an manchen Stellen etwas wortreich oder veraltet wirkt.
Vorteile:Praktische Ideen und Strategien, leicht zu lesen, hilfreich sowohl für erfahrene als auch für unerfahrene Verfasser von Vorschlägen, klare Struktur, reich an überzeugenden Schreibtechniken, enthält hilfreiche Beispiele und einen humorvollen Schreibstil.
Nachteile:Etwas wortreich, Teile können sich veraltet anfühlen, es fehlt ein tieferer Fokus auf den Aufbau von Beziehungen jenseits von Anträgen, und einige halten es im Vergleich zu anderen Ressourcen für rudimentär.
(basierend auf 31 Leserbewertungen)
Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts
Das Verfassen eines erfolgreichen Angebots ist entscheidend, um den Zuschlag für Ihr nächstes Angebot zu erhalten. Aus diesem Grund hat Tom Sant, ein Angebotsberater für Global-500-Unternehmen und der Schöpfer von weit verbreiteten Automatisierungssystemen für Angebote, seine Karriere damit verbracht, praktische Anleitungen für die Erstellung von überzeugenden Angeboten und Ausschreibungen zu geben.
In Persuasive Business Proposals teilt er dieselben Erkenntnisse mit den Lesern - er zeigt ihnen, was ein gutes Angebot nicht ist, und erklärt den Wert eines Angebots als wichtiges und effektives Verkaufsinstrument zur Geschäftsanbahnung. Sie lernen, wie Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gewinnen und ihre Bedürfnisse ansprechen, wie Sie wichtige Fragen zur Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten stellen, wie Sie Anschreiben und Zusammenfassungen verbessern, wie Sie den „Wertwahn“ überwinden, wie Sie Beweise in ein Angebot einbauen und wie Sie erfolgreiche Verlängerungsverträge schreiben. Die meisten Menschen empfinden das Verfassen von Angeboten als mühsam und zeitaufwändig - und ihre Dokumente zeigen das.
Aber bei der Erstellung von Angeboten geht es um viel mehr als das Abhaken von Kästchen auf einer Liste von Anforderungen. Mit klaren Anweisungen sowie Vorher-Nachher-Beispielen führt die dritte Auflage von Persuasive Business Proposals den Leser Schritt für Schritt durch einen hocheffektiven Prozess für das Verfassen von maßgeschneiderten Paketen, die neue Geschäfte einbringen.
