Bewertung:
Das Buch „The Power of Value Selling“ von Julie Thomas bietet eine neue und praktische Perspektive auf wertorientiertes Verkaufen und betont die Bedeutung des Verständnisses der Kundenbedürfnisse und des Aufbaus authentischer Beziehungen. Es bietet ein umfassendes Rahmenwerk, das auf verschiedene Rollen im Umsatzzyklus anwendbar ist, und wird für seine umsetzbaren Erkenntnisse und Beispiele aus der Praxis sehr gelobt.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare Erkenntnisse und Strategien, die über den Vertrieb hinaus auf verschiedene Rollen anwendbar sind.
⬤ Betont kundenzentrierte Ansätze, die Beziehungen und Vertrauen stärken.
⬤ Bietet einen klaren Rahmen, der unabhängig von der Branche oder dem Erfahrungsstand leicht umgesetzt werden kann.
⬤ Enthält Beispiele aus der Praxis und Fallstudien, die die Prinzipien effektiv veranschaulichen.
⬤ Fördert die funktionale Ausrichtung innerhalb von Organisationen, um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen.
⬤ Manche mögen den Inhalt vereinfachend finden, wenn sie bereits mit dem wertorientierten Verkaufen vertraut sind.
⬤ Es könnte der Eindruck entstehen, dass sich das Material für Personen mit umfassender Vertriebserfahrung wiederholt.
⬤ Die Fokussierung auf praktische Rahmenbedingungen könnte diejenigen weniger ansprechen, die eher theoretische Diskussionen über den Verkauf suchen.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life
Starke Verbindungen aufbauen, um Verkaufsergebnisse zu beschleunigen
In The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life liefert die gefragte Trainerin und Vertriebsleiterin Julie Thomas eine aufregende neue Sichtweise des käuferzentrierten Verkaufens an moderne Einkäufer. In diesem Buch lernen Sie wertorientierte Verkaufstechniken kennen, mit denen Sie zu einem vertrauenswürdigen Geschäftsberater werden, der trotz unvorhersehbarer Geschäftsumgebungen Vertrauen in Kaufentscheidungen schafft.
Dieser praktische Leitfaden für verbesserte Geschäftsgespräche - solche, die Vertrauen und zwischenmenschliche Beziehungen aufbauen - ermöglicht es Ihnen, das Verkaufsgespräch auf den Wert statt auf den Preis zu konzentrieren und Geschäftsprobleme zu identifizieren, die Dringlichkeit schaffen, um neue Verkaufsmöglichkeiten zu erschließen. Sie finden außerdem:
⬤ Strategien für den Verkauf an die Führungsebene, den Abschluss von mehr Geschäften, die Ausweitung Ihrer Vertriebspräsenz, die Verwaltung globaler Kunden und die Erzielung beständiger Erneuerungsumsätze.
⬤ Methoden zum Aufbau von Glaubwürdigkeit und Beziehungen zu Ihren Käufern zusammen mit bewährten Strategien zur Akquise, um Zeit in deren immer voller werdenden Terminkalendern zu gewinnen.
⬤ Wege, Käufer zum Handeln zu motivieren und die Genauigkeit von Verkaufsprognosen durch einen wiederholbaren Qualifizierungsrahmen für Verkaufschancen zu verbessern.
⬤ Maßnahmen, um Ihren Umsatzmotor auszurichten und alle Ihre kundenorientierten Teams in die Lage zu versetzen, das Kundenerlebnis zu verbessern.
The Power of Value Selling ist ein unverzichtbarer Leitfaden für erfahrene Vertriebsprofis und B2B-Vertriebsleiter, die ihre Leistung in der Praxis steigern, Kundenbeziehungen vertiefen und das Kundenerlebnis verbessern möchten, aber auch für Berufseinsteiger, die auf der Suche nach praktischen Vertriebsstrategien sind, die in wettbewerbsintensiven Märkten funktionieren.
| ISBN: | 9781394182565 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 256 |
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