Bewertung:
Das Buch hat gemischte Kritiken erhalten. Viele loben den praktischen Ansatz für Verkauf und Kommunikation, während andere kritisieren, dass es sich wiederholt und zu sehr für die Dienstleistungen des Autors wirbt.
Vorteile:Bietet einen wertvollen Rahmen für Verkaufsgespräche, leicht zu lesen mit praktischen Beispielen, hilfreich sowohl für neue als auch für erfahrene Verkäufer, prägnant und dennoch informativ, und wird von einigen als unschätzbare Ressource angesehen.
Nachteile:Enthält allgemeine Konzepte, die aus anderen Verkaufsbüchern bekannt sind, leidet unter typografischen Fehlern, wird als Eigenwerbung empfunden, lässt es an Tiefe bei den Beispielen vermissen, scheint weniger auf kleine Unternehmen anwendbar zu sein und bietet möglicherweise keine neuen Erkenntnisse für erfahrene Verkäufer.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time
ValueSelling Driving Up Sales One Conversation At A Time ValueSelling ist ein bemerkenswerter, praxiserprobter Leitfaden für Vertriebsleiter und -manager, die ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern wollen.
Die Autorin Julie Thomas stellt den Lesern das einfache, aber wirkungsvolle Konzept zur Verfügung, das ihren kometenhaften Aufstieg zum CEO von ValueVision Associates ermöglichte, um ihnen zu helfen, ihren Vorsprung zu gewinnen und zu halten. ValueSelling wurde für Vertriebsprofis geschrieben, die in den anspruchsvollsten Verkaufsarenen der Welt konkurrieren - komplexe, hochwertige Produkte oder Dienstleistungen - und für Leser in allen Vertriebsumgebungen relevant und leicht zu verinnerlichen sind.
Pragmatisch und temporeich, konzentriert sich jedes Kapitel auf spezifische Strategien, um den Verkauf voranzutreiben. Anhand von Fallstudien, Taktiken und Tipps können die Leser ValueSelling sofort anwenden und ihren Umsatz von Gespräch zu Gespräch steigern.
| ISBN: | 9780976999409 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 160 |
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