Bewertung:
Das Buch ist für seinen umfassenden und theoretischen Ansatz zu Verhandlungsstrategien bekannt und richtet sich an alle, die an den mathematischen und strategischen Aspekten von Verhandlungen interessiert sind. Aufgrund des dichten Inhalts und der hochrangigen theoretischen Konzepte kann es jedoch für einige Leser eine Herausforderung darstellen.
Vorteile:Großartige Beispiele für Spielstrategien, von Pädagogen empfohlen, unverzichtbar für Fachleute, unabhängige Kapitel zur leichteren Navigation, bietet wertvollen historischen Kontext, gilt als ausgezeichnetes Handbuch für die Beherrschung von Verhandlungen.
Nachteile:Schwierige Anfangslektüre, strenger quantitativer Ansatz könnte für manche zu komplex sein, und der Inhalt wird eher als für Studenten geeignet angesehen als für die praktische Anwendung für allgemeine Leser.
(basierend auf 9 Leserbewertungen)
The Art and Science of Negotiation
Ob Sie nun ein Haus verkaufen, ein Geschäft abschließen, eine Scheidung regeln, einen Arbeitskonflikt schlichten oder versuchen, einen internationalen Vertrag auszuhandeln - Howard Raiffas neues Buch wird Ihr Verhandlungsgeschick messbar verbessern.
Obwohl es sich um ein anspruchsvolles Selbsthilfebuch handelt, das sich an Anwälte, Schlichter, Geschäftsleute, Dekane und Diplomaten richtet, ist es nicht zynisch oder machiavellistisch: Raiffa hebt Probleme und Situationen hervor, in denen Streitparteien mit den Fähigkeiten, die er zu entwickeln versucht, Ergebnisse erzielen können, die für alle Beteiligten von Vorteil sind. In der Tat argumentiert er, dass die beliebte "Nullsummen"-Denkweise, nach der eine Seite verlieren muss, wenn die andere gewinnt, beide Seiten oft schlechter stellt, als sie es wären, wenn sie um gemeinsame Vorteile verhandeln würden.
Anhand einer Vielzahl konkreter Fälle und klarer, hilfreicher Diagramme erläutert Raiffa nicht nur den schrittweisen Ablauf von Verhandlungen, sondern setzt dieses tiefere Verständnis auch in praktische Leitlinien für Verhandlungsführer und "Intervenierer" um. Er untersucht die Mechanismen von Verhandlungen auf phantasievolle Weise und stützt sich dabei auf seinen umfassenden Hintergrund in Spieltheorie und Entscheidungsanalyse, auf seine vierzigjährige Lehrtätigkeit für Nichtfachleute an Schulen für Wirtschaft und öffentliche Politik, auf seine persönlichen Erfahrungen als Leiter eines internationalen Instituts, das sich mit Ost-West-Problemen befasst, und auf die Ergebnisse simulierter Verhandlungsübungen mit Hunderten von Teilnehmern.
Es gibt populäre Bücher über die Kunst des Gewinnens und wissenschaftliche Bücher über die Wissenschaft des Verhandelns, aber dies ist das erste Buch, das eine Brücke zwischen diesen beiden Strömungen schlägt. Scharfsinnig, zugänglich und fesselnd geschrieben, zeigt es, wie ein wenig Analyse mit einem Hauch von Kunst zum Vorteil eines jeden Verhandlungsführers wirken kann.
| ISBN: | 9780674048133 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1985 |
| Seitenzahl: | 384 |
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