Bewertung:
Das Buch ist eine umfassende und wissenschaftliche Untersuchung der Verhandlungsanalyse, die für ihre Tiefe und ihre praktischen Einsichten geschätzt wird. Es deckt ein breites Spektrum von Verhandlungsaspekten ab und verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Anwendungen. Es gilt jedoch als anspruchsvolle Lektüre und ist daher eher für ernsthafte Praktiker und Studenten als für Gelegenheitsleser geeignet.
Vorteile:Das Buch ist gründlich und gut geschrieben und bietet tiefe Einblicke in die Verhandlungstheorie und -praxis. Es bietet einen strukturierten Ansatz für Verhandlungen und deckt sowohl qualitative als auch quantitative Aspekte ab. Viele Rezensenten schätzen die Breite des Buches, das auf Spieltheorie, Psychologie und Entscheidungsanalyse verweist und damit eine wertvolle Ressource für ein vertieftes Verständnis darstellt.
Nachteile:Das Buch ist recht umfangreich und nicht leicht zu lesen, was Gelegenheitsleser oder diejenigen, die eine schnelle Einführung in das Thema suchen, abschrecken könnte. Es konzentriert sich stark auf analytische Ansätze, so dass Leser, die nach weicheren Aspekten des Verhandelns suchen, möglicherweise zusätzliche Literatur zu Rate ziehen müssen.
(basierend auf 9 Leserbewertungen)
Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making
Dieses meisterhafte Buch erweitert Howard Raiffas früheren Klassiker The Art and Science of Negotiation (Die Kunst und Wissenschaft des Verhandelns) erheblich. Dies geschieht durch die Einbeziehung dreier zusätzlicher, unterstützender Untersuchungsstränge: individuelle Entscheidungsanalyse, Entscheidungsfindung durch Urteil und Spieltheorie. Jeder dieser Stränge wird vorgestellt und bei der Analyse von Verhandlungen eingesetzt.
Das Buch beginnt mit der Frage, wie analytisch denkende Parteien durch Verhandlungen mit vollständigem, offenem und wahrheitsgemäßem Austausch gemeinsame Gewinne erzielen und diese gerecht verteilen können. Das Buch untersucht dann Modelle, die sich Schritt für Schritt von diesem Ideal entfernen. Es zeigt auch, wie ein neutraler Außenstehender (Intervenierer) allen Verhandlungspartnern helfen kann, indem er eine gemeinsame, neutrale Analyse ihres Problems liefert.
Trotz seines analytischen Ansatzes - ausgehend von einfachen hypothetischen Beispielen - kann das Buch auch von Personen verstanden werden, die nur über mathematische Kenntnisse aus der Oberstufe verfügen. Es ist daher sowohl für die Theorie als auch für die Praxis der Verhandlungsanalyse von großer Bedeutung, da es auf Streitigkeiten zwischen Familienmitgliedern, Geschäftspartnern und Konkurrenten bis hin zu Streitigkeiten zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern, Umweltschützern und Bauunternehmern sowie Nationen angewendet wird.
| ISBN: | 9780674024144 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2007 |
| Seitenzahl: | 576 |
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