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Six Degrees of Social Influence: Science, Application, and the Psychology of Robert Cialdini
Im Laufe der letzten vier Jahrzehnte hat Robert Cialdinis Arbeit dazu beigetragen, eine intellektuelle Revolution auszulösen, in der sozialpsychologische Ideen immer einflussreicher geworden sind.
Die in seinem Buch Influence: The Psychology of Persuasion vorgestellten Konzepte haben sich weit über die geografischen Grenzen Nordamerikas und über den Bereich der akademischen Sozialpsychologie hinaus in die Bereiche Wirtschaft, Gesundheit und Politik ausgebreitet. In diesem Buch untersuchen führende Autoren, die viele verschiedene Länder und Disziplinen vertreten, neue Entwicklungen und die weitreichenden Auswirkungen von Cialdinis Arbeit in Forschungsbereichen, die von Überzeugungsstrategien und Social Engineering bis hin zu Hilfesuche und Entscheidungsfindung reichen.
Die Autoren erörtern unter anderem, wie Menschen den Einfluss anderer unterschätzen, wie ein ehemaliger Computerhacker Social Engineering einsetzte, um sich Zugang zu streng vertraulichen Computercodes zu verschaffen, und wie Biologie und Evolution in die Prinzipien der Beeinflussung eingehen. Die Autoren betreten Neuland in der Erforschung von Einfluss.
| ISBN: | 9780199743056 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 208 |
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