Effektive Verhandlungen in einfachen Schritten

Originaltitel:

Effective Negotiations in Easy Steps

Inhalt des Buches:

Verhandeln: sich mit anderen beraten, um einen Kompromiss oder eine Einigung zu erzielen. Das ist die Definition aus dem Wörterbuch. Das ist etwas, das wir jeden Tag tun, ob wir es mögen oder nicht. Wir können es nicht vermeiden. Dabei muss es nicht unbedingt um Verträge oder Geschäfte gehen. Es kann auch nur darum gehen, eine Frist für eine Aufgabe zu vereinbaren, an der Sie gerade arbeiten, sich um Büroräume oder Ausrüstung für einen neuen Mitarbeiter zu kümmern oder mit Ihrem Chef über Ihre Urlaubspläne zu sprechen.

Verhandlungen müssen keine formellen Gespräche mit einer festen Tagesordnung sein, die an einem Tisch geführt werden. Sie können formell oder informell sein, intern (mit Kollegen in Ihrer eigenen Organisation) oder extern, bilateral (mit nur einer anderen Partei) oder mit mehreren Parteien. Es gibt sie in allen Formen und Größen. Sie können ein paar Minuten oder ein paar Monate dauern.

Ganz gleich, ob Sie Verträge aushandeln müssen, ob Sie im Vertrieb tätig sind und mit Kunden verhandeln müssen oder ob Ihr Unternehmen Interessen im Ausland hat und Sie an internationalen Verhandlungen beteiligt sind - die Grundsätze und Techniken einer effektiven Verhandlung gelten für alle diese Szenarien. Das Buch Effektive Verhandlungen in einfachen Schritten zeigt Ihnen, wie es geht, im vertrauten In einfachen Schritten-Stil, mit klaren und einfachen Schritten und Erklärungen, farbigen Abbildungen und heißen Tipps.