Leserbewertungen
Zusammenfassung:A Seat at the Table von Marc Miller wird von den Rezensenten als unverzichtbarer Leitfaden für Vertriebsprofis angesehen, insbesondere für diejenigen, die komplexe Lösungen an leitende Angestellte verkaufen. Das Buch betont, wie wichtig es ist, die Strategien der Kunden zu verstehen und einen echten Mehrwert zu bieten, anstatt nur Produkte zu verkaufen. Es stellt umsetzbare Strategien vor, einschließlich des FOCAS-Fragerasters, um die Verkaufseffektivität zu verbessern. Einige Leser empfinden jedoch einen werblichen Teil des Buches als störend und lenkt vom Gesamtinhalt ab.
Vorteile:⬤ Bietet überzeugende Einblicke in das Verständnis der Kundenstrategie und das Anbieten von Mehrwert.
⬤ Bietet umsetzbare Ratschläge und Techniken für komplexe Verkaufssituationen.
⬤ Gut strukturiert und leicht zu lesen, so dass es für alle Vertriebsprofis geeignet ist, insbesondere für solche, die sich an Führungskräfte der oberen Führungsebene wenden.
⬤ Enthält wertvolle Rahmenwerke wie FOCAS und eine strategische Matrix für die Abstimmung von Angeboten auf Kundenbedürfnisse.
⬤ Fesselt die Leser mit Beispielen aus der Praxis und Feldstudien.
⬤ Enthält einen Werbeabschnitt über einen Aufnahmestift, der von einigen Lesern als negativ empfunden wurde.
⬤ Geht davon aus, dass die Kunden nicht so versiert sind, um einfache Verkaufstaktiken zu erkennen.
⬤ Einige Konzepte könnten sich für bestimmte Verkäufer schwierig umsetzen lassen.
(basierend auf 23 Leserbewertungen)
Originaltitel:
A Seat at the Table
Inhalt des Buches:
UM MEHR VERKÄUFE ZU SCHLIESSEN, STOPPEN SIE ZU VERKAUFEN Bestsellerautor Marc Miller liefert ein neues, entscheidendes Werkzeug, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und mehr und größere Verkäufe zu tätigen.
Er bietet einen Verkaufsansatz, der Ihnen helfen soll, sich einen "Platz am Tisch" zu verdienen - den Platz, der für jene ausgewählten Personen reserviert ist, die die Richtung und das Budget eines Unternehmens bestimmen. Miller erklärt, wie Sie vom ersten Kontakt an eine Verbindung zu den Entscheidungsträgern herstellen - psychologisch, strategisch und finanziell - und so die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen steigern, Ihr Kerngeschäft schützen und mehr Verkäufe tätigen können.
Er bietet Ihnen alle Werkzeuge, die Sie brauchen, um nicht länger ein Verkäufer zu sein, sondern ein Geschäftsmann, der verkauft: Eine einfache, analytische Matrix, um Kundenstrategien zu beleuchten Eine Methodik für den ersten Anruf, die Ihnen bei jedem Kontakt die Informationen liefert, die Sie für den Verkauf benötigen Eine anpassbare Vorlage für die Erstellung von Empfehlungen, die perfekt auf die strategischen Bedürfnisse des Kunden abgestimmt sind Mit diesen Werkzeugen werden Sie mehr und größere Geschäfte abschließen - und auch Ihren Kunden zum Erfolg verhelfen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781608320844 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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