Bewertung:
Das Buch „A Culture of Predictable Sales“ von Michael Andersen wird von Vertriebsfachleuten und -managern wegen seines fesselnden Erzählansatzes, der praktischen Tools und der umsetzbaren Best Practices im Vertriebsmanagement hoch gelobt. Die fiktive Geschichte folgt einem Vertriebsleiter, Rolland Mandat, der sein leistungsschwaches Vertriebsteam umkrempelt und dem Leser nachvollziehbare Szenarien und Einblicke bietet. Viele Rezensenten fanden das Buch sowohl für erfahrene Manager als auch für solche, die ins Vertriebsmanagement einsteigen wollen, inspirierend und nützlich.
Vorteile:⬤ Fesselndes und nachvollziehbares Erzählen
⬤ praktische, umsetzbare Tools und Checklisten
⬤ liefert klare Best Practices für das Vertriebsmanagement
⬤ geeignet für angehende Vertriebsmanager und erfahrene Profis
⬤ hält die Aufmerksamkeit der Leser aufrecht
⬤ sofortige Anwendbarkeit der Konzepte.
Einige Leser könnten das fiktionale Format im Vergleich zu typischen Verkaufssachbüchern weniger ansprechend finden; einige weniger erfahrene Leser könnten Schwierigkeiten haben, die fortgeschrittenen Konzepte ohne Vorwissen anzuwenden.
(basierend auf 10 Leserbewertungen)
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Dieses bahnbrechende Buch, das großartige Geschichten mit erstklassigen Erkenntnissen kombiniert, zeigt, wie ein umfassendes Vertriebsmanagementsystem Ihren Umsatz von mittelmäßig oder unregelmäßig zu stark und vorhersehbar machen kann. Rolland Mandat wurde schließlich zum Vertriebsleiter befördert, nachdem er sich als Verkäufer bewährt hatte.
Aber jetzt ist er mit der Führung seines Teams überfordert. Die Verkäufe sind unterdurchschnittlich, und der Druck steigt, schnell bessere Ergebnisse zu erzielen. Das ist ein häufiges Problem - großartige Verkäufer sind nicht immer von Natur aus großartige Vertriebsmanager.
Es bedarf anderer Fähigkeiten, um das Vertriebssystem zu verwalten und ein Team von Menschen zu leiten, die sich selbst überlassen sind. Doch mit dem richtigen Konzept können Manager und Führungskräfte zu meisterhaften Vertriebsleitern werden.
Mit Hilfe eines Expertencoaches baut Rolland sein Wissen und seine Fähigkeiten aus und entwickelt ein effektives System, um die Ergebnisse zu erzielen, die sein Chef erwartet. Anschauliche Kapitel ergänzen die Geschichte mit wichtigen Erkenntnissen und Werkzeugen aus dem bahnbrechenden Intentional Sales Management System des Autors.
Während Sie die Prinzipien veranschaulicht sehen, die dem unerschrockenen Manager zum Erfolg verhelfen, werden Sie die entscheidenden Einsichten gewinnen, die Sie brauchen, um Ihr Team zu vorhersehbaren Umsätzen zu führen.
| ISBN: | 9781733934800 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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