Bewertung:
Das Buch „A Culture of Predictable Sales“ von Michael Andersen ist bei Vertriebsfachleuten sehr beliebt, insbesondere bei solchen, die Vertriebsleiter werden wollen oder die Leistung ihrer Teams verbessern wollen. Es handelt sich um eine fiktive Erzählung, die den Weg eines Vertriebsleiters, Rolland Mandat, beschreibt, der ein angeschlagenes Vertriebsteam in ein erfolgreiches und berechenbares Unternehmen verwandelt. Die Leser schätzen die Mischung aus fesselnder Erzählung und umsetzbaren Praktiken für das Vertriebsmanagement, die sofort implementiert werden können.
Vorteile:⬤ Fesselndes Erzählformat, das leicht zu lesen und zu verstehen ist.
⬤ Bietet bewährte Praktiken und umsetzbare Werkzeuge für die sofortige Implementierung.
⬤ Bietet Einblicke aus der praktischen Erfahrung und dem Fachwissen des Autors im Vertriebsmanagement.
⬤ Enthält hilfreiche Tools, Checklisten und Entwürfe für Vertriebsprozesse.
⬤ Inspiriert und motiviert sowohl neue als auch erfahrene Vertriebsprofis.
⬤ Einige Leser könnten das fiktionale Format weniger ansprechend finden, wenn sie geradlinige Lehrtexte bevorzugen.
⬤ Einige mögen es als ähnlich zu anderen Büchern über Verkaufsmanagement betrachten, ohne dass es bahnbrechende neue Konzepte bietet.
(basierend auf 10 Leserbewertungen)
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Dieses bahnbrechende Buch, das großartige Geschichten mit erstklassigen Erkenntnissen kombiniert, zeigt, wie ein umfassendes Vertriebsmanagementsystem Ihren Umsatz von mittelmäßig oder unregelmäßig zu stark und vorhersehbar machen kann.
Rolland Mandat wurde schließlich zum Vertriebsleiter befördert, nachdem er sich als Verkäufer bewährt hatte. Aber jetzt ist er mit der Führung seines Teams überfordert. Die Verkäufe sind unterdurchschnittlich, und der Druck steigt, schnell bessere Ergebnisse zu erzielen.
Das ist ein häufiges Problem - großartige Verkäufer sind nicht immer von Natur aus großartige Vertriebsmanager. Es bedarf anderer Fähigkeiten, um das Vertriebssystem zu verwalten und ein Team von Menschen zu leiten, die sich selbst überlassen sind. Doch mit dem richtigen Konzept können Manager und Führungskräfte zu meisterhaften Vertriebsleitern werden.
Mit Hilfe eines Expertencoaches baut Rolland sein Wissen und seine Fähigkeiten aus und entwickelt ein effektives System, um die Ergebnisse zu erzielen, die sein Chef erwartet. Anschauliche Kapitel ergänzen die Geschichte mit wichtigen Erkenntnissen und Werkzeugen aus dem bahnbrechenden Intentional Sales Management System des Autors.
Während Sie die Prinzipien veranschaulicht sehen, die dem unerschrockenen Manager zum Erfolg verhelfen, werden Sie die entscheidenden Einsichten gewinnen, die Sie brauchen, um Ihr Team zu vorhersehbaren Umsätzen zu führen.
| ISBN: | 9781733934817 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
