Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Implementing Value Pricing“ von Ron Baker genießt unter Fachleuten hohes Ansehen, insbesondere in Dienstleistungsbranchen wie Rechnungswesen und Recht. Die Rezensenten loben es für seine umfassende Abdeckung wertorientierter Preisbildungsmethoden, die praktischen Rahmenbedingungen und die umsetzbaren Erkenntnisse. Viele Leser stellten fest, dass sich ihre Herangehensweise an die Preisgestaltung und ihre Kundenbeziehungen nach der Anwendung der Konzepte in diesem Buch deutlich verändert haben. Bakers Fähigkeit, traditionelle Abrechnungsmethoden in Frage zu stellen und den Kundennutzen zu betonen, kommt bei Fachleuten, die sich den modernen Marktanforderungen anpassen wollen, sehr gut an.
Vorteile:⬤ Umfassende und umsetzbare Erkenntnisse für die Implementierung von Value Pricing.
⬤ Praktische Rahmenwerke und Fallstudien, die das Verständnis verbessern.
⬤ Ermutigt zu einer Abkehr von der Stundenabrechnung hin zu einer wertorientierten Preisgestaltung.
⬤ Starkes intellektuelles Fundament mit klaren Kritiken an traditionellen Abrechnungsmethoden.
⬤ Die sofortige Reaktionsfähigkeit der Autoren erhöht den Wert des Buches für den Leser.
⬤ Einige Leser empfanden die ersten Kapitel im Vergleich zum Kerninhalt als zu leicht oder zu langsam.
⬤ Der Leser muss sich möglicherweise auf eine andere Denkweise einstellen, was eine Herausforderung sein kann.
⬤ Keine leichte Lektüre, da komplexe Ideen präsentiert werden, die erst nach einer gewissen Zeit vollständig erfasst werden können.
(basierend auf 61 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Implementing Value Pricing
Inhalt des Buches:
Lob für IMPLEMENTING VALUE PRICING
Ein radikales Geschäftsmodell für professionelle Unternehmen.
"Ron Baker ist der produktivste und beste Autor, wenn es um die Preisgestaltung von Dienstleistungen geht. Dies ist eine Pflichtlektüre für Führungskräfte und Partner in kleinen und großen Unternehmen. Ron liefert die Grundlagen, die fortgeschrittenen Ideen, die Arbeitsbücher, die Fallstudien - einfach alles. Dies ist ein Muss und ein großartiges Buch." --Reed K. Holden, Gründer und CEO, Holden Advisors, Corp. und außerordentlicher Professor an der Columbia University www.holdenadvisors.com
"Durch Ron Bakers frühere Bücher wissen wir, dass er nicht nur ein außergewöhnlicher Denker und wirklich brillanter Autor ist - er ist ein Beweger und Aufrüttler auf einer Mission. Dies ist das End of Time Brilliant." --Paul Dunn Vorsitzender, B1G1 (R) www.b1g1.com
" Implementing Value Pricing ist eine gelungene Mischung aus Theorie, Strategie und Taktik. Ron Bakers neuestes Werk ist ehrgeizig in seinem Umfang und behandelt Themen wie Wirtschaftstheorie, Kundenorientierung, Wertbestimmung, Servicepositionierung und Preisstrategie. Er verwebt sie alle nahtlos miteinander und veranschaulicht seine wichtigsten Punkte mit zahlreichen Beispielen. Ich habe das Wissen, das ich aus seinem Werk gewonnen habe, angewandt, und der Nutzen für mich - und für meine Kunden - war unmittelbar, bedeutend und anhaltend." --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com
"Ron Baker ist ein Revolutionär. Er führt einen radikalen Kreuzzug, um die Interessen von Dienstleistern mit denen ihrer Kunden in Einklang zu bringen, indem Anwälte, Buchhalter und Berater ihre Gebühren nach dem von ihnen erbrachten Wert und nicht nach dem dafür erforderlichen Aufwand berechnen. Implementing Value Pricing ist ein Manifest, das eine klare Argumentation für diese Revolution liefert. Es bietet eine detaillierte Anleitung, die nicht nur Strategien und Taktiken, sondern auch wichtige Indikatoren für den Erfolg enthält. Es ist reichhaltig illustriert durch die Erfolge von Unternehmen, die wertorientierte Preisgestaltung eingeführt haben, um ihre Dienstleistungen für ihre Kunden nicht nur kostengünstiger, sondern auch profitabler zu machen. Das Markenzeichen eines Manifests ist ein unnachgiebiger Sinn für das Ziel und ein Aufruf zum Handeln. Möge die Revolution beginnen." Robert G. Cross, Vorsitzender und CEO, Revenue Analytics, Inc. und Autor von Revenue Management: Hard-Core-Taktiken für die Marktbeherrschung.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780470584613 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 400 |
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