Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Pricing on Purpose“ von Ron Baker ist hoch angesehen für seine Einblicke in die wertorientierte Preisgestaltung, die die traditionellen Kosten-Plus-Preisstrategien in Frage stellt. Rezensenten loben den reichhaltigen Inhalt, die Praxisnähe und die Anwendung für professionelle Dienstleistungsunternehmen und empfehlen das Buch als Pflichtlektüre für Geschäftsleute. Kritisiert wird jedoch die Wiederholung des Inhalts und das Fehlen von Beispielen für die praktische Umsetzung.
Vorteile:⬤ Bietet tiefe Einblicke in die wertorientierte Preisgestaltung und betont die Wahrnehmung des Wertes durch den Kunden gegenüber den Kosten.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der die Wirtschaftstheorie mit praktischen Geschäftsanwendungen verbindet.
⬤ Sehr empfehlenswert für Fachleute in der Dienstleistungsbranche, insbesondere in der Werbung und Beratung.
⬤ Enthält wertvolle Zitate und Prinzipien, die die Geschäftspraktiken verändern können.
⬤ Zugängliche Erklärungen wirtschaftlicher Konzepte in einfacher Sprache.
⬤ Einige Teile des Buches wiederholen sich und wirken wie Wiederholungen früherer Werke, insbesondere 'Implementing Value Pricing'.
⬤ Es handelt sich nicht um einen umfassenden Leitfaden, dem detaillierte praktische Fallstudien oder Umsetzungsstrategien fehlen.
⬤ In einigen Rezensionen wurde erwähnt, dass das Buch nicht für alle Leser fesselnd oder ansprechend ist.
(basierend auf 28 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Pricing on Purpose
Inhalt des Buches:
--Reed Holden, Gründer, Holden Advisors Corp. www.holdenadvisors.com Mitautor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, Dritte Ausgabe.
"Mit Pricing on Purpose hat Ron Baker einen enormen Beitrag zum besseren Verständnis der Preisgestaltung geleistet, der jedem zugänglich ist, der lernen möchte. Die Menschen sind fasziniert von dem, was sie als idiosynkratische Preisgestaltung ansehen. Manchmal ist es eigenwillig, aber oft ist es teuflisch clever und gut recherchiert. So auch in diesem Buch. Es gibt Beispiele, die auf den ersten Blick nichts mit dem Thema zu tun haben, aber die Erkenntnisse werden auf interessante und einprägsame Weise dargestellt und erläutert. Pricing on Purpose ist eine willkommene und wertvolle Ergänzung zum Wissen über Preisgestaltung, und ich empfehle es professionellen Preisgestaltern, Vermarktern und allen, die daran interessiert sind, den Wert zu erfassen, den ihr Unternehmen schafft."
--Eric G. Mitchell, Präsident, Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.
"Ron Baker ist das, was ich einen 'Denkriesen' nennen würde. Mit seinen ersten beiden Büchern hat er buchstäblich eine Revolution in der Buchhaltung und in den Rechtsberufen ausgelöst. Tausende von Fachleuten in der öffentlichen Praxis führen jetzt dank ihm ein weitaus besseres, lohnenderes Leben. Jetzt hat er seinen Einfluss auf eine gewaltige Weise erweitert. Lesen Sie dieses Buch, setzen Sie die Ideen um, und Sie werden Ihre Preise oder Ihre Preispolitik nie wieder auf die gleiche Weise betrachten. Sie werden dadurch in vielerlei Hinsicht reicher sein.".
--Paul Dunn, Gründer und CEO von ResultsNet Australia, Mitautor von The Firm of the Future: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.
"Als Leser von Hunderten von Geschäftsbüchern bin ich immer wieder begeistert, wenn ich auf eines stoße, das etwas Neues zu sagen hat. Pricing on Purpose tut genau das. Anstatt eine Reihe von Wohlfühlpunkten zu präsentieren, die man auf einer Liste abhaken kann, ermutigt uns Ron Baker 'mit ihm zu denken, nicht wie er'. Er führt uns methodisch durch das Labyrinth der Preistheorie und ermutigt uns, die Preisgestaltung als das strategische Instrument zu betrachten, das sie ist, anstatt den trägen, kostenorientierten taktischen Ansatz der meisten Unternehmen zu verfolgen. Um Karl Marx im Sinne von Bakers Buch zu paraphrasieren: 'Kostenbasierte Preisgestaltung ist das Opium der Wirtschaft'".
--Ed Kless, Direktor, Partnerentwicklung und Personalbeschaffung, Sage Software.
"Baker hat es wieder getan! Aufbauend auf den Kernprinzipien, die er in Professional's Guide to Value Pricing und The Firm of the Future vorgestellt hat, hat Ron Baker erneut eine Vordenkerrolle bei der entscheidenden Dynamik von Wert und Preisgestaltung übernommen. Bakers neuestes Werk, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, enthält Beispiele aus der Praxis und praktische Strategien, die einen Rahmen für die Optimierung der Preisgestaltung bieten. Seine klare Zielsetzung und sein leidenschaftlicher Aufruf zum Handeln finden in der heutigen Wirtschaft des intellektuellen Kapitals Anklang".
--Thomas Finneran, Executive Vice President, Amerikanischer Verband der Werbeagenturen.
"Wir lieben dieses Buch! Mit seinen detaillierten Recherchen, gründlichen Verweisen und Empfehlungen für weitere Lektüre könnte man es als Lehrbuch bezeichnen. Dass es so gut lesbar und fesselnd ist, ist ein Triumph. Das Kapitel, das den Nachruf auf die "Cost-Plus"-Preisgestaltung enthält, ist ein Vielfaches des Preises dieses Buches wert. Haben Sie preissensible Kunden? Fragen Sie sich warum? Lesen Sie und hören Sie auf zu weinen. Wer ist in Ihrem Unternehmen für den Wert verantwortlich? ', fragt Baker. Wenn Sie die Frage nicht sofort beantworten können, sollten Sie dieses Buch lesen. Bravo, Baker! ".
--Paul O'Byrne und Paul Kennedy, Partner, O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, Vereinigtes Königreich, www.obk. co. uk.
"Ron Baker ist schlichtweg brillant, und seine Begeisterung für die Preisgestaltung ist ansteckend. Pricing on Purpose wird Ihrer Firma mehr Wert verleihen als alles andere, was Sie tun könnten. Wie in Rons Büchern üblich, präsentiert er bahnbrechende Ideen. Es gibt keinen größeren Wert für Ihr Unternehmen, als Pricing on Purpose zu lesen und seine Ideen umzusetzen.".
--Scott Abbott, Unternehmer, ehemaliger Regional Business Development Manager, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Kanada.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780471729808 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 400 |
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