Einsichtsgeleitetes Verkaufen: Die Denkweise einer Führungskraft annehmen, Glaubwürdigkeit aufbauen, mit Wirkung kommunizieren

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,8 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Insight-Led Selling“ von Dr. Timme und Melody Astley wird weithin für seine praktischen und relevanten Einblicke in moderne Verkaufsstrategien gelobt. Es legt den Schwerpunkt auf das Verstehen der Kundenbedürfnisse und die Schaffung von Mehrwert, anstatt einfach nur Funktionen zu verkaufen. Die Rezensenten heben die umsetzbaren Ratschläge des Buches hervor, die es für Vertriebsprofis mit unterschiedlichen Erfahrungen und Rollen sehr empfehlenswert machen.

Vorteile:

Das Buch ist gut geschrieben, leicht zu lesen und bietet praktische, relevante Erkenntnisse, die in realen Verkaufssituationen leicht angewendet werden können. Es hilft Verkäufern, die Motivationen ihrer Kunden zu verstehen, konzentriert sich auf den Verkauf von Werten und bietet Anleitungen für den Verkauf an hochrangige Führungskräfte. Viele Rezensenten empfanden den Inhalt als frisch, aufschlussreich und nützlich, um sich in der wettbewerbsorientierten Vertriebslandschaft zu differenzieren.

Nachteile:

Einige Rezensenten haben das Gefühl, dass das Buch keine völlig neuen Konzepte einführt, wenn sie bereits ausführlich über Insight Selling gelesen haben. Darüber hinaus hätten sich einige wenige mehr vertiefende Fallstudien oder Beispiele gewünscht, um die besprochenen Methoden weiter zu veranschaulichen.

(basierend auf 19 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Inhalt des Buches:

Als Vertriebsprofi haben Sie eine wichtige Aufgabe: Sie müssen Ihrem Unternehmen Einnahmen verschaffen und seinen anhaltenden Erfolg sicherstellen. Aber in der heutigen Verkaufslandschaft sind die Käufer besser informiert als je zuvor. Sie brauchen einen Weg, um den Lärm zu durchdringen und neue Komplexitäten zu bewältigen.

In Insight-Led Selling stellen Stephen Timme und Melody Astley eine Verkaufsmethode vor, die sich über die Zeit bewährt hat. Insight-Led Selling ist ein Ansatz, der praktische Möglichkeiten bietet, um:

- Die Denkweise einer Führungskraft zu übernehmen, indem Sie lernen, wie Ihre Kunden denken.

- Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie finanzorientierte Standpunkte entwickeln.

- wirkungsvoll zu kommunizieren, indem Sie die Sprache Ihrer Kunden sprechen.

Sie werden von Top-Führungskräften von Unternehmen wie AT&T, Coca-Cola und Georgia Pacific hören, wie sie ihre Erwartungen an die Vertriebsprofis, die um ihr Geschäft kämpfen, teilen. Egal, ob Sie neu im Job sind oder ein erfahrener Verkäufer, dieses Buch ist Ihr erster Schritt zu nachhaltigem Erfolg.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781544522203
• Autor: G. Timme Stephen
• Verlag: Lioncrest Pub
• Einband: Hardcover