Bewertung:
Insight-Led Selling von Dr. Timme und Melody Astley ist ein praktischer Leitfaden mit wertvollen Erkenntnissen für Vertriebsprofis, der ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie sich auf die Kundenbedürfnisse konzentrieren und einen Mehrwert aufzeigen, anstatt nur Produkte zu verkaufen. Es unterstreicht, wie wichtig es ist, das Geschäft des Kunden zu verstehen, um effektiv mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
Vorteile:Das Buch ist gut geschrieben, leicht verdaulich und bietet umsetzbare Ratschläge und Methoden, die für die moderne Vertriebspraxis von großer Bedeutung sind. Viele Rezensenten lobten die praktischen Einblicke und den strategischen Ansatz für den Umgang mit hochrangigen Führungskräften. Die Ratschläge basieren auf Erfahrungen aus der Praxis und können die Effektivität des Vertriebs erheblich steigern.
Nachteile:Während viele das Buch als äußerst wertvoll erachten, könnte es für diejenigen, die mit den Konzepten des erkenntnisorientierten Verkaufs nicht vertraut sind, eine Lernkurve geben. Einige Leser könnten den Eindruck haben, dass der Inhalt nicht bahnbrechend ist, wenn sie bereits Erfahrung mit diesen Verkaufsmethoden haben.
(basierend auf 19 Leserbewertungen)
Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact
Als Vertriebsprofi haben Sie eine wichtige Aufgabe: Sie müssen Ihrem Unternehmen Einnahmen verschaffen und seinen anhaltenden Erfolg sicherstellen. Aber in der heutigen Verkaufslandschaft sind die Käufer besser informiert als je zuvor. Sie brauchen einen Weg, um den Lärm zu durchdringen und neue Komplexitäten zu bewältigen.
In Insight-Led Selling stellen Stephen Timme und Melody Astley Ihnen eine Verkaufsmethode vor, die sich bewährt hat. Insight-Led Selling ist ein Ansatz, der praktische Möglichkeiten bietet, um:
- Aneignung der Denkweise einer Führungskraft, indem Sie lernen, wie Ihre Kunden denken.
- Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie finanzorientierte Standpunkte entwickeln.
- wirkungsvoll zu kommunizieren, indem Sie die Sprache Ihrer Kunden sprechen.
Sie werden von Top-Führungskräften von Unternehmen wie AT&T, Coca-Cola und Georgia Pacific hören, wie sie ihre Erwartungen an die Vertriebsprofis, die um ihr Geschäft kämpfen, teilen. Egal, ob Sie neu im Job sind oder ein erfahrener Verkäufer, dieses Buch ist Ihr erster Schritt zu nachhaltigem Erfolg.
| ISBN: | 9781544522197 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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