Bewertung:
Colleen Stanleys „Emotional Intelligence for Sales Leadership“ konzentriert sich auf die Bedeutung der emotionalen Intelligenz (EI) für eine effektive Vertriebsführung. Das Buch legt den Schwerpunkt auf Soft Skills, Selbsterkenntnis, Einstellungspraktiken und Coaching-Strategien, was es zu einer wertvollen Ressource für neue und erfahrene Vertriebsleiter macht.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare, praktische Ratschläge zur Verbesserung der emotionalen Intelligenz in der Vertriebsführung.
⬤ Behandelt wichtige Themen wie die Einstellung der richtigen Talente und Coaching-Strategien.
⬤ Bietet Fragen zur Selbstreflexion, die das Wachstum von Führungskräften fördern.
⬤ Verwendet nachvollziehbare Anekdoten und Beispiele, um Schlüsselkonzepte zu veranschaulichen.
⬤ Das Buch ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Führungskräfte geeignet und bietet relevante Strategien, die die Teamleistung verbessern können.
⬤ Einige Leser mit fortgeschrittener Vertriebserfahrung könnten die Informationen redundant finden.
⬤ Der Fokus auf emotionale Intelligenz mag nicht diejenigen ansprechen, die nach rein taktischen oder metrisch orientierten Verkaufsstrategien suchen.
(basierend auf 43 Leserbewertungen)
Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams
Entwickeln Sie die entscheidenden Soft Skills, die für einen leistungsstarken Vertrieb erforderlich sind...
Chronische Nörgler, Verantwortungslose, die mit dem Finger auf andere zeigen, oder lernresistente Zauderer - diese Kulturkiller kosten Vertriebsorganisationen mehr Produktivität als Schwächen in den so genannten Hard Skills des Verkaufs. Erfahren Sie, wie emotionale Intelligenz und die Entwicklung dieser kritischen Soft Skills die Effektivität der Vertriebsführung verbessern und die Verdopplung von Verkaufstechnologien und Modeerscheinungen übertreffen.
Das fehlende Glied in der Kette ist die Einstellung und die Entwicklung emotionaler Intelligenz bei Verkäufern und Vertriebsleitern. Emotionale Intelligenz für Vertriebsleiter wird jeden ansprechen, der mit der Steigerung des Umsatzes im Business-to-Business- oder Business-to-Consumer-Vertrieb beauftragt ist.
Emotionale Intelligenz für Verkaufsleiter
⬤ Zeigt Vertriebsleitern, warum Empathie und Emotionsmanagement in der realen Welt der Schlüssel zum Aufbau starker Beziehungen zu ihrem Vertriebsteam sind.
⬤ Bietet einfache Schritte an, wie Vertriebsleiter eine Vertriebskultur schaffen, die Feedback und Veränderungen durch die Entwicklung kritischer Fähigkeiten der emotionalen Intelligenz begrüßt.
⬤ Bietet eine Anleitung zur Identifizierung der wichtigsten emotionalen Intelligenz-Fähigkeiten, die in Ihrem Einstellungsprozess benötigt werden, um widerstandsfähige Vertriebsteams aufzubauen.
⬤ Führt den Leser durch den Prozess der Schulung von Verkaufsteams in Soft Skills, die die konsequente Umsetzung des richtigen Verkaufsverhaltens sicherstellen.
| ISBN: | 9781400217724 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 256 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
