Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Marketing Perspective
Reife Unternehmen in allen fortgeschrittenen Ländern haben Mühe, neue Märkte zu finden. Der indische Markt ist Schätzungen zufolge riesig, etwa 1,2 Billionen Dollar in Kaufkraftparität für die Haushalte, die ein Jahreseinkommen von weniger als 4.000 Dollar haben. Das entspricht fast 880 Millionen Einwohnern, von denen 22 Prozent im städtischen und 78 Prozent im ländlichen Indien leben.
Diese als "Bottom of the Pyramid"/"Low Income"/"Subsistence"-Märkte bezeichneten Märkte bieten zwar immense Geschäftsmöglichkeiten, stellen aber auch eine Herausforderung dar. Die Bedürfnisse dieses Segments müssen von der Unternehmenswelt berücksichtigt werden, aber es könnte ein neuer Ansatz mit neuen Rahmenbedingungen für die Umsetzung erforderlich sein. Die Unternehmen müssen verstehen, was den Wert dieses Segments ausmacht, wie es sich von anderen Segmenten unterscheidet und wie Firmen durch ihr Marktangebot Wert bieten können; dementsprechend könnten die Geschäftsmodelle erfolgreich sein.
Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Perspectiv e beantwortet diese Fragen auf praktische, rigorose und forschungsorientierte Weise. Dieses Buch ist eine Pflichtlektüre für Führungskräfte in aller Welt, die sich für einkommensschwache Kunden in Indien interessieren.
| ISBN: | 9781948976114 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
