Exzellente Verhandlungsführung: Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse

Exzellente Verhandlungsführung: Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse (Michael Benoliel)

Originaltitel:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making

Inhalt des Buches:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making" wurde von führenden Verhandlungsexperten von renommierten Universitäten in den USA und in Asien verfasst und hat zum Ziel, den Lesern die Theorie und die besten Praktiken effektiver Verhandlungen näher zu bringen.

Das Buch enthält Kapitel zu folgenden Themen: Vorbereitung und Planung erfolgreicher Verhandlungen, Aufbau von Beziehungen und Schaffung von Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern, kreative Verhandlungsführung zur Schaffung von gegenseitigem Nutzen und Win-Win-Situationen, Verständnis und Umgang mit Verhandlungspartnern aus unterschiedlichen Kulturen sowie Umgang mit ethischen Dilemmata. Neben der Betonung der Verbindung zwischen Theorie und Praxis enthält Negotiation Excellence: Successful Deal Making" enthält Beispiele für Verhandlungen wie z.B.: Renault-Nissan-Allianz, Megafusion zwischen Arcelor und Mittal Steel.

Kraft Foods' Übernahme von Cadbury PLC, Walt Disney Company' Verhandlungen mit der Regierung von Hongkong und Komatsu, ein japanisches Unternehmen' Verhandlungen mit Dresser, einem amerikanischen Unternehmen.