Negotiate, Persuade and Create Great Deals
Verhandlungen kommen in unserem täglichen Leben bei so vielen Interaktionen vor - bei Vorstellungsgesprächen, beim Kauf eines Hauses und sogar bei der Entscheidung, wohin man bei einer Verabredung gehen will, oder bei der Diskussion über die Sperrstunde für den Teenager. Von Führungskräften wird routinemäßig erwartet, dass sie verhandeln - mit Verkäufern, Kunden und untereinander - ohne dass sie dafür geschult sind oder Erfahrung haben.
Unternehmen verlassen sich darauf, dass ihre Mitarbeiter millionenschwere Geschäfte aushandeln, versäumen es aber, ihnen auch nur die grundlegenden Verhandlungsinstrumente an die Hand zu geben. Negotiate, Persuade and Create Great Deals (Verhandeln, Überzeugen und gute Geschäfte machen) vereint neueste Forschungsergebnisse aus den Neurowissenschaften, der Evolutionstheorie und der Verhaltenspsychologie mit Interviews und Erkenntnissen von 25 Verhandlungsführern aus Wirtschaft, Politik, Sport und Diplomatie.
Wir stellen Werkzeuge und Techniken zur Verfügung, die Führungskräften und Geschäftsleuten helfen können, ihre Fähigkeit zu verhandeln zu verbessern, und legen gleichzeitig einen Rahmen fest, der Unternehmen unterstützen kann, die ihre organisatorischen Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Mit einer Mischung aus Theorie und Praxis und einer Fülle von Beispielen erfolgreicher und gescheiterter Verhandlungen in Wirtschaft und Politik ist dieser praktische Leitfaden ein unschätzbares Werkzeug zur Vorbereitung auf Ihre nächste Verhandlung.
| ISBN: | 9789811225413 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 224 |
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