Originaltitel:
Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement
Inhalt des Buches:
Brady Wilson ist der Experte für die Freisetzung intelligenter Energie.
Und Ihre Kunden mit Energie zu versorgen. "&mdash BRIAN STEVENSON, Senior Vice President, Vertrieb und Marketing, LaserNetworks Inc.
Dieses kurze, prägnante und unterhaltsame Buch wird Sie an den Ort bringen, an dem Verkäufe mit Energie und Fluss getätigt werden. Finding the Sticking Point zeigt Ihnen, wie Sie mit Ihren Kunden auf eine Art und Weise kommunizieren können, die Ihnen hilft:
⬤ Finden Sie den Punkt des Widerstands gegen einen Verkauf bei Ihrem Kunden.
⬤ Erkennen Sie die Verbindung zu den emotionalen Bedürfnissen und Energiequellen Ihres Kunden.
⬤ Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf.
⬤ Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie die größere Realität zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufdecken.
Wie der Autor es ausdrückt: "Beim Verkaufen geht es nicht darum, Verkäufe abzuschließen; es geht darum, Beziehungen zu eröffnen: verbindliche Beziehungen, die viele abgeschlossene Verkäufe unterstützen werden. ".
BRADY G. WILSON, ein renommierter Redner, Trainer und Berater, ist Mitbegründer von Juice Inc. Er ist auch der Autor von Juice: Die Macht der Konversation.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780980923193 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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