Bewertung:
Das Buch hat gemischte Kritiken erhalten. Viele lobten die Tiefe, die Praxisnähe und die umfassende Abdeckung von Themen des Vertriebsmanagements. Einige Rezensenten fanden es jedoch enttäuschend und bemängelten einen lehrbuchartigen Schreibstil und einen Mangel an neuen, praktischen Erkenntnissen.
Vorteile:Gut recherchiert und umfassend, deckt alle Phasen des Vertriebsmanagements ab, praktische Beispiele, verständliche Sprache, aufschlussreiche Konzepte und bietet wertvolle Anleitungen für Vertriebsleiter und -manager.
Nachteile:Einige Leser empfanden den Schreibstil als trocken und lehrbuchartig, es fehlte an frischen Ideen, und sie waren der Meinung, dass das Buch zu viele Allgemeinplätze ohne umsetzbare Erkenntnisse für unmittelbare Verbesserungen bietet.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing
In diesem sachlichen, forschungsbasierten Leitfaden für Vertriebsleiter bietet der Harvard Business School-Professor Frank Cespedes wesentliche Strategien für den Erfolg in einer Branche, die sich ständig verändert.
⬤ Voller Insider-Fallstudien aus einer Vielzahl von Unternehmen - von Start-ups bis hin zu großen Konzernen.
⬤ Praktische, klarsichtige Ratschläge, Diagnosen und Handlungsanweisungen.
⬤ Trennt Fakt von Fiktion, Wahrheit von Mythos über das, was ein Vertriebsteam zum Erfolg führt.
⬤ Forschungsbasierte Methoden, was selten ist in einer Kategorie, die voll von Hype, Modeerscheinungen und sogenannten Vordenkern ist.
Zielgruppe:
⬤ Vertriebsleiter.
⬤ Führungskräfte, die die Vertriebsfunktion beaufsichtigen oder mit ihr interagieren.
⬤ Vertriebsmitarbeiter, die verstehen wollen, wie sich ihre Rolle als Verkäufer in das gesamte Unternehmen einfügt.
| ISBN: | 9781633698765 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 352 |
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