Bewertung:
Das Buch „Aligning Strategy and Sales“ von Frank Cespedes bietet einen umfassenden Überblick über die effektive Integration von Vertriebs- und Unternehmensstrategie. Es verbindet Theorie und praktische Einsichten und ist damit eine wertvolle Ressource für Personen auf allen Ebenen eines Unternehmens. Es kann jedoch Leser, die eine eingehende Untersuchung spezifischer Themen wünschen, nicht zufrieden stellen.
Vorteile:⬤ Bietet einen soliden Überblick, so dass es sowohl für Neulinge im Vertrieb als auch für diejenigen nützlich ist, die ihr Verständnis von Vertriebsaufgaben erweitern wollen.
⬤ Dient als Checkliste für erfahrene Führungskräfte und hilft ihnen bei der Bewertung bewährter Verfahren.
⬤ Bietet praktische, praxisnahe Ratschläge anstelle vager Konzepte.
⬤ Sehr empfehlenswert für Vertriebsleiter und bietet umsetzbare Taktiken.
⬤ Die Perspektive auf hohem Niveau kann dazu führen, dass sich die Leser mehr Tiefe bei bestimmten Themen wünschen.
⬤ Einige Abschnitte können langatmig sein und vom Thema abweichen, was zu Verwirrung führt.
⬤ Entspricht möglicherweise nicht den Erwartungen derjenigen, die modernes Managementdenken suchen.
⬤ Es wird kritisiert, dass es banal ist oder eine kohärente Struktur fehlt.
(basierend auf 44 Leserbewertungen)
Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling
Das beste Verkaufsbuch des Jahres - strategy+business magazine
Die Kluft zwischen den Vertriebsbemühungen Ihres Unternehmens und der Strategie? Sie ist real - und eine große Schwachstelle. Dieses Buch befasst sich mit der Beseitigung dieser Diskrepanz, und zwar auf handlungsorientierte Weise und unter Berücksichtigung der einschlägigen Forschung.
In Aligning Strategy and Sales gibt Ihnen der Harvard Business School-Professor Frank Cespedes das Rüstzeug, um Ihre Go-to-Market-Initiativen mit den strategischen Zielen zu verknüpfen. Cespedes bietet einen Fahrplan, um die Strategie so zu formulieren, dass die Mitarbeiter vor Ort sie verstehen und die für ein profitables Wachstum erforderlichen Verhaltensweisen fördern können. Ohne diese Ausrichtung werden Führungskräfte auf eine bessere Umsetzung drängen, wenn sie eine bessere Strategie benötigen, oder die strategische Ausrichtung mit großen Kosten und Unruhen ändern, wenn sie sich auf die Grundlagen der Vertriebsausführung konzentrieren sollten.
Mit durchdachten, klaren und fesselnden Beispielen bietet Aligning Strategy and Sales einen Rahmen für die Diagnose und das Management der wichtigsten Hebel für effektives Verkaufen in jeder Organisation. Es gibt Ihnen das Know-how und die Werkzeuge an die Hand, um von Ideen zu Taten überzugehen und einen Vertrieb aufzubauen, der mit den einzigartigen Zielen Ihres Unternehmens verknüpft ist und nicht mit einer allgemeinen Verkaufsformel.
Cespedes zeigt, wie sich die Vertriebsbemühungen auf alle Elemente der Wertschöpfung in einem Unternehmen auswirken, ganz gleich, ob es sich um ein Start-up-Unternehmen handelt, das sich vergrößern möchte, oder um ein etabliertes Unternehmen, das neues Wachstum anstrebt. Das Buch liefert wichtige Erkenntnisse zur Optimierung der Kundenmanagement-Aktivitäten Ihres Unternehmens und damit zur Verbesserung von Vertrieb und Strategie.
| ISBN: | 9781422196052 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
| Seitenzahl: | 336 |
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