Bewertung:
Das Buch hat überwältigend positive Kritiken für seinen klaren und umsetzbaren Rahmen für Verkaufsstrategien erhalten, der die Bedeutung von Differenzierung und Storytelling in Verkaufspräsentationen hervorhebt. Viele Leser schätzen die praktischen Tipps, die psychologischen Einblicke und die Möglichkeit, das Material zum ständigen Nachschlagen erneut zu lesen. Es gilt als Pflichtlektüre für alle, die im Vertrieb oder Marketing tätig sind, vom Anfänger bis zum erfahrenen Profi.
Vorteile:Leicht zu lesen, klare Struktur, umsetzbarer Rahmen, praktische Tipps für Verkauf und Marketing, Betonung der Differenzierung, einprägsame Konzepte, geeignet für verschiedene Erfahrungsstufen, macht komplexe Ideen zugänglich, ergänzt gut die Ausbildung, fördert die Auseinandersetzung mit Kunden.
Nachteile:Einige werden vielleicht das Gefühl haben, dass die behandelten Informationen nicht ganz neu sind, und einige Leser könnten sich über die Grundlagen hinaus noch tiefere Einblicke wünschen.
(basierend auf 80 Leserbewertungen)
Conversations That Win the Complex Sale (Pb)
Gewinnen Sie mehr Geschäfte mit der perfekten Verkaufsstory!
"Power Messaging ist ein grundlegendes Element in unseren globalen Marketingkampagnen und Vertriebstrainingsprogrammen. Wir sind davon überzeugt, dass die Konzepte von zentraler Bedeutung sind, wenn es darum geht, Kundengespräche zu führen, die sich auf ihre Ergebnisse und ihre Ziele konzentrieren.".
(--Karen Quintos, CMO und SVP, Dell Inc.)
"Die in diesem Buch dargestellten Konzepte sind entscheidende Fähigkeiten für den Aufbau einer erstklassigen Presales-Organisation".
--Ken Hamel, Senior Vice President, Global Solutions and Presales, SAP
"Unser neues Messaging, das auf den in diesem Buch vorgestellten Ansätzen basiert, ist großartig und wird von unserem Vertriebsteam umfassend genutzt. Wir hatten noch nie ein Verkaufsmeeting zum Jahresende, dessen Inhalt auf so breite Akzeptanz und Begeisterung gestoßen ist.".
(--Jerry D. Cline, Senior Vice President, Retail Sales and Marketing, AmerisourceBergen Drug Company)
"Die besten Verkäufer setzen sich mit ihren Kunden an einen Tisch und machen ihnen den Wandel leicht, indem sie eine prägnante Geschichte und eine Vision dafür entwickeln, was zu ändern ist, wie es zu ändern ist und wie es sich auf die Kundenergebnisse auswirken wird. Eine unternehmensweite Fokussierung auf Vertriebsbotschaften unter Verwendung der Konzepte in diesem Buch ist das verborgene Geheimnis zur Steigerung der Vertriebsproduktivität und des überwältigenden Kundenerfolgs! ".
Ken Powell, Vizepräsident, Worldwide Sales Enablement, ADP
"Die Power-Messaging-Techniken in diesem Buch bilden die Grundlage dafür, wie unser Marketingteam unsere Verkaufsbotschaften erstellt, sowie für den Prozess, den unsere Außendienstteams anwenden, um diese Botschaft auf einzigartige und überzeugende Weise zu übermitteln. Bei Kronos spiegeln unsere Ergebnisse die Stärke des Tools wider.".
--Aron Ain, CEO, Kronos
Über das Buch:
In der heutigen wettbewerbsintensiven Welt des komplexen Vertriebs ist die Kommodifizierung Ihrer Marke eine der größten Gefahren. Sie müssen sich von der Konkurrenz abheben - oder Sie werden den Kürzeren ziehen. Und der Weg dorthin führt über das Engagement der Kunden. Anstatt Ihre eigene Unternehmensgeschichte und Markenbotschaft zu verkaufen, müssen Sie den Kunden ihre Geschichte erzählen - die Geschichte, in der sie die Helden sind und Erfolg haben.
Erik Peterson und Tim Riesterer haben ihre Power-Messaging-Verkaufstechnik seit mehr als 20 Jahren entwickelt und verfeinert, und jetzt verraten sie alle ihre Geheimnisse in Conversations That Win the Complex Sale.
Die Präsentation eines Faktenkatalogs oder ein 20-Fragen-Spiel mit potenziellen Kunden ist der sicherste Weg, ein Geschäft zu verlieren. Peterson und Riesterer geben Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie brauchen, um Ihre Botschaft in eine fesselnde Geschichte umzuwandeln, die mehr Geschäfte bringt.
Mit Conversations That Win the Complex Sale lernen Sie, wie Sie:
⬤ Differenzieren Sie sich von der Konkurrenz, indem Sie Ihren "Value Wedge" finden.
⬤ Verhindern Sie Parität in Ihren Wertangeboten, indem Sie "Machtpositionen" schaffen.
⬤ Erstellen Sie eine Botschaft, mit der Sie die Anzahl der Geschäftsabschlüsse buchstäblich verdoppeln können.
⬤ Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und erzeugen Sie "Wow" in Ihren Gesprächen.
⬤ Beweisen Sie alle Ihre Behauptungen, ohne auf Listen mit langweiligen Fakten und Statistiken zurückzugreifen.
Ihre Konkurrenten erzählen da draußen ihre eigene Unternehmensgeschichte - eine Geschichte, die Kunden nicht hören wollen. Jetzt ist es an der Zeit, die Gunst der Stunde zu nutzen. Dieses Buch ist die einzige Quelle, die Sie brauchen, um Ihre Verkaufsgeschichte neu zu gestalten und den Spieß umzudrehen, indem Sie Ihre potenziellen Kunden voll und ganz einbinden.
Conversations That Win the Complex Sale" hilft Ihnen dabei, Botschaften zu entwickeln und zu vermitteln, die Ihren Kunden wichtig sind, und verschafft Ihrer Marke damit einen klaren Vorteil auf den überfüllten Märkten von heute.
| ISBN: | 9781265784911 |
| Autor: | |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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