Gleichseitiges Verkaufen: Wie Integrität und Zusammenarbeit zu außergewöhnlichen Ergebnissen für Verkäufer und Käufer führen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Same Side Selling“ von Ian Altman und Jack Quarles präsentiert einen neuen Ansatz für den Verkauf, der Integrität, Zusammenarbeit und Problemlösung gegenüber traditionellen Verkaufstaktiken in den Vordergrund stellt. Die Leser wissen es zu schätzen, dass die Autoren zu einer veränderten Einstellung zum Verkaufen ermutigen, indem sie es in eine kooperative Anstrengung statt in eine Konfrontation verwandeln. Die praktischen Ratschläge und einfachen Rahmenbedingungen, die das Buch bietet, helfen den Lesern, die Konzepte sofort auf ihre Verkaufsprozesse anzuwenden.

Vorteile:

⬤ Konzentriert sich auf Ehrlichkeit und Integrität und macht Verkaufen zu einem gemeinschaftlichen Prozess.
⬤ Praktische, umsetzbare Tipps, die auf verschiedene Verkaufssituationen anwendbar sind.
⬤ Bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf und verwandelt ihn von einem kontradiktorischen Ansatz in eine Partnerschaft.
⬤ Die Leser finden das Buch unterhaltsam und leicht zu lesen.
⬤ Bietet Techniken, die sofort angewendet werden können, um Kundenbeziehungen zu verbessern.

Nachteile:

⬤ Einige finden, dass die Konzepte eher ein Aufguss alter Techniken als etwas völlig Neues sind.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass das Buch keine bahnbrechenden Erkenntnisse liefert, wenn sie bereits mit ähnlichen Ansätzen vertraut sind.
⬤ Könnte von denjenigen, die nach tiefer gehenden Strategien suchen, als zu einfach angesehen werden.

(basierend auf 74 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Inhalt des Buches:

Sind Sie es leid, mit Ihren Kunden Spielchen zu spielen?

Die am häufigsten verwendeten Metaphern im Verkauf sind die des Sports, des Kampfes oder der Spiele. Das Problem bei dieser Denkweise ist, dass sie voraussetzt, dass eine Person gewinnt und die andere verliert. Wie wäre es, wenn Sie mit Ihrem potenziellen Kunden ein gemeinsames Ziel verfolgen würden, anstatt einer Win-Lose-Methode zum Opfer zu fallen? Wie könnten sich die Dinge ändern, wenn der Kunde das Gefühl hätte, dass Sie sich mehr für seinen Erfolg einsetzen als für den Verkauf?

Kommt es Ihnen manchmal so vor, als würden Sie und Ihr Kunde gegeneinander arbeiten?

Same Side Selling bietet praktische Schritte, um Verkaufsbarrieren zu überwinden und Konfrontation in Zusammenarbeit zu verwandeln. Verkäufer, die den "Same Side Selling"-Ansatz anwenden, werden als wertvolle Ressource und nicht als räuberische Hausierer gesehen.

Ein andersartiges Buch über das Verkaufen

Was Same Side Selling von allen anderen Büchern zu diesem Thema unterscheidet, ist die Tatsache, dass es von Menschen auf beiden Seiten verfasst wurde: einem Verkäufer (Ian) und einem Beschaffungsveteranen, der weiß, wie Unternehmen einkaufen (Jack). Die Perspektive des Käufers ist in jeden Satz des Buches eingeflossen, ebenso wie die des Verkäufers. Unser Ziel ist es, die gegnerische Falle durch eine kooperative, kollaborative Denkweise zu ersetzen. Wir wollen auch die alte Metapher vom Verkaufen als Spiel ersetzen.

(Die neue Metapher: Verkaufen ist ein Puzzle)

Same Side Selling ist die Idee, ein Puzzle zu lösen, anstatt ein Spiel zu spielen. Entdecken Sie, wie Sie mit Integrität von derselben Seite des Tisches aus verkaufen können, um rundum bessere Ergebnisse zu erzielen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781940858890
• Autor: Ian Altman
• Verlag: Ideapress Pub
• Einband: Hardcover