Leserbewertungen
Zusammenfassung:Viele Leser empfanden „Same Side Selling“ von Ian Altman als ein transformatives Verkaufsbuch, das Integrität, Zusammenarbeit und Problemlösung gegenüber traditionellen aggressiven Verkaufstaktiken in den Vordergrund stellt. Die Rezensenten schätzten die umsetzbaren Strategien, den Fokus auf den Aufbau echter Kundenbeziehungen und den ermutigenden Schreibstil. Einige Leser waren jedoch der Meinung, dass der Inhalt ältere Konzepte wieder aufwärmt oder im Vergleich zu anderen Verkaufstechniken nur okay ist.
Vorteile:Die Leser lobten das Buch für seine frische Perspektive auf den Verkauf, die sich auf Ehrlichkeit und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen konzentriert. Die praktischen Tipps und Vorlagen wurden als nützlich für die sofortige Anwendung hervorgehoben. Viele fanden den Text fesselnd und leicht verdaulich und schätzten die Reduzierung des kontradiktorischen Charakters, der oft mit dem Verkauf verbunden ist. Insgesamt ermutigte das Buch zu einem beratenden und wertorientierten Verkaufsansatz, der bei denjenigen gut ankam, die ihre Kundenkontakte verbessern wollten.
Nachteile:Einige Rezensenten waren der Meinung, dass das Buch vertrautes Terrain abdeckt, und meinten, dass es an bahnbrechenden Erkenntnissen mangelt und Teile des Buches mit etablierten Verkaufstechniken verglichen werden. Einige fanden es nicht überzeugend und beendeten die Lektüre nicht, weil sie glaubten, es handele sich um eine abgespeckte Version bekannter Strategien. Insgesamt deuten diese Kritiken darauf hin, dass das Buch zwar praktisch ist, aber möglicherweise nicht genug neue Inhalte für erfahrene Vertriebsprofis bietet.
(basierend auf 74 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers
Inhalt des Buches:
Sind Sie es leid, mit Ihren Kunden Spielchen zu spielen?
Die am häufigsten verwendeten Metaphern im Verkauf sind die des Sports, des Kampfes oder der Spiele. Das Problem bei dieser Denkweise ist, dass sie voraussetzt, dass eine Person gewinnt und die andere verliert. Wie wäre es, wenn Sie mit Ihrem potenziellen Kunden ein gemeinsames Ziel verfolgen würden, anstatt einer Win-Lose-Methode zum Opfer zu fallen? Wie könnten sich die Dinge ändern, wenn der Kunde das Gefühl hätte, dass Sie sich mehr für seinen Erfolg einsetzen als für den Verkauf?
Kommt es Ihnen manchmal so vor, als würden Sie und Ihr Kunde gegeneinander arbeiten?
Same Side Selling bietet praktische Schritte, um Verkaufsbarrieren zu überwinden und Konfrontation in Zusammenarbeit zu verwandeln. Verkäufer, die den "Same Side Selling"-Ansatz anwenden, werden als wertvolle Ressource und nicht als räuberische Hausierer gesehen.
Ein andersartiges Buch über das Verkaufen
Was Same Side Selling von allen anderen Büchern zu diesem Thema unterscheidet, ist die Tatsache, dass es von Menschen auf beiden Seiten verfasst wurde: einem Verkäufer (Ian) und einem Beschaffungsveteranen, der weiß, wie Unternehmen einkaufen (Jack). Die Perspektive des Käufers ist in jeden Satz des Buches eingeflossen, ebenso wie die des Verkäufers. Unser Ziel ist es, die gegnerische Falle durch eine kooperative, kollaborative Denkweise zu ersetzen. Wir wollen auch die alte Metapher vom Verkaufen als Spiel ersetzen.
(Die neue Metapher: Verkaufen ist ein Puzzle)
Same Side Selling ist die Idee, ein Puzzle zu lösen, anstatt ein Spiel zu spielen. Entdecken Sie, wie Sie mit Integrität von derselben Seite des Tisches aus verkaufen können, um rundum bessere Ergebnisse zu erzielen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781940858869 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
