Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else
Negotiating onBehalf of Others untersucht die aktuelle Verhandlungstheorie und bietet einen Rahmen für das Verständnis der Komplexität von Verhandlungen für andere.
Die Definition von Verhandlungsagenten ist weit gefasst und umfasst Gesetzgeber, Diplomaten, Verkäufer, Anwälte, Ausschussvorsitzende - im Grunde jeden, der andere in Verhandlungen vertritt. Führende Persönlichkeiten auf diesem Gebiet untersuchen die folgenden Bereiche eingehend: Beziehungen zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern, internationale Diplomatie, Sportagenten, Gesetzgebungsverfahren und Vertretungsrecht.
Das Buch schließt mit Vorschlägen für die künftige Forschung und spezifischen Ratschlägen für Praktiker.
| ISBN: | 9780761913276 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1999 |
| Seitenzahl: | 344 |
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