Bewertung:
Das Buch „Beyond Winning“ von Robert H. Mnookin ist für seine eingehende Untersuchung der Verhandlungsprinzipien, insbesondere für Fachleute, hoch angesehen. Es baut auf den Konzepten von „Getting To Yes“ auf und gilt als unverzichtbare Lektüre für seriöse Verhandlungsführer, insbesondere Rechtsanwälte. Einige Rezensionen deuten jedoch darauf hin, dass es für den Durchschnittsleser zu detailliert sein könnte, und es gab Probleme mit der physischen Qualität einiger Exemplare.
Vorteile:⬤ Hervorragende Quelle für die Entwicklung von Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere für Fachleute.
⬤ Aufschlussreicher und gut strukturierter Inhalt, der leicht zu verstehen und anzuwenden ist.
⬤ Bietet praktische Werkzeuge für den Umgang mit komplexen Verhandlungen.
⬤ Wertvoll für Anwälte und Mandanten bei Verhandlungen.
⬤ Bietet kreative Problemlösungsstrategien und konzentriert sich auf Interessen und nicht auf Positionen.
⬤ Kann für Gelegenheitsleser oder Personen, die nicht professionell verhandeln, zu komplex oder detailliert sein.
⬤ Bei einigen gedruckten Exemplaren wurden Qualitätsprobleme gemeldet.
⬤ Einige Leser fühlten sich enttäuscht, weil sie eine Anleitung für persönliche Beziehungen erwarteten, die das Buch nicht bietet.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes
Konflikte sind unvermeidlich, sowohl bei Geschäften als auch bei Streitigkeiten. Doch wenn Kunden die Anwälte einschalten, um darüber zu feilschen, wer wie viel vom Kuchen abbekommt, kann die herkömmliche harte Verhandlungstaktik in den Ruin führen.
Allzu oft gehen Geschäfte in die Brüche, Fälle werden nicht beigelegt, Beziehungen gehen in die Brüche, die Gerechtigkeit wird hinausgezögert. Beyond Winning zeigt einen Weg aus unserer derzeitigen Vertrauenskrise in das Rechtssystem auf. Es bietet einen neuen Blick auf die Verhandlungsführung, der Anwälten helfen soll, Streitigkeiten in Abmachungen und Abmachungen in bessere Abmachungen zu verwandeln, und zwar durch praktische, hartnäckige Problemlösungstechniken.
In diesem Schritt-für-Schritt-Leitfaden zur Konfliktlösung beschreiben die Autoren die vielen Hindernisse, die eine juristische Verhandlung zum Scheitern bringen können, sowohl hinter dem Verhandlungstisch mit dem eigenen Mandanten als auch auf der anderen Seite des Tisches mit der Gegenseite. Sie geben klare, offene Ratschläge, wie Anwälte nach vorteilhaften Kompromissen suchen, die Interessenlage erweitern, die Kommunikation verbessern, die Transaktionskosten minimieren und beide Seiten besser dastehen lassen können als zuvor.
Aber Anwälte können diese Aufgabe nicht allein bewältigen. Diejenigen, die Anwälte beauftragen, müssen dabei helfen, das Spiel von Konflikten auf Zusammenarbeit umzustellen.
Der Unternehmer, der ein Joint Venture strukturiert, der Kläger, der in einen Zivilprozess verwickelt ist, der Geschäftsführer, der einen Arbeitsvertrag aushandelt, der Immobilienentwickler, der sich um Umweltrisiken sorgt, der Elternteil, der einen Sorgerechtsstreit in Betracht zieht - Kunden, die den Druck und die Anreize verstehen, denen ein Anwalt ausgesetzt ist, können innerhalb des Rechtssystems effektiver arbeiten, um ihre eigenen Interessen zu fördern. Anwälte, die von den Grabenkämpfen in Fällen, die sich über Jahre hinziehen, erschöpft sind, finden hier einen positiven, bewährten Ansatz zur Wiederbelebung ihres Berufs.
| ISBN: | 9780674012318 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2004 |
| Seitenzahl: | 368 |
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