Bewertung:
Das Buch ist ein umfassender und praktischer Leitfaden für wertorientiertes Verkaufen, der die Bedeutung der Kundenorientierung hervorhebt und wertvolle Rahmenwerke und Beispiele liefert.
Vorteile:Es ist gut geschrieben und praktisch, zeigt Marks umfangreiche Erfahrung, enthält reale Beispiele, hilfreiche Rahmen, Checklisten und Vorschläge, hält Ideen mit detaillierter Berichterstattung im Gleichgewicht und bietet Einblicke in die Bewältigung gängiger Herausforderungen beim wertorientierten Verkauf.
Nachteile:In den Rezensionen werden keine wesentlichen Nachteile erwähnt.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
Während der Rezession von 2008-9 verfolgten viele Unternehmen ein Geschäftsmodell, das für langfristigen Wohlstand und hohe Gewinne ungeeignet war, und konzentrierten sich stattdessen auf Kostensenkungsinitiativen, um zu überleben. Nach der Rezession herrscht mehr Optimismus in Bezug auf Investitionen, aber die Abkehr von einer eingefahrenen, kostenorientierten Strategie kann sich als schwierig erweisen.
Infinite Value bietet ein wertorientiertes Geschäftsmodell, das nach Ansicht des Autors Mark Davies der effektivste Weg für ein Unternehmen ist, um in jeder Wirtschaft zu gedeihen und zu wachsen. Wenn ein Verkäufer wertorientierte Verkaufstechniken einsetzt, um die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln, und aufzeigen kann, wie diese Bedürfnisse durch das verkaufte Produkt oder die verkaufte Dienstleistung erfüllt werden, investiert der Kunde mehr in den Erwerb dieses Angebots und auch mehr in das Unternehmen selbst.
Obwohl eine wertorientierte Geschäftsstrategie sowohl dem Anbieter als auch dem Kunden einen stärkeren Wettbewerbsvorteil und langfristige Gewinne verschafft, gelingt es nur wenigen Unternehmen, über einen längeren Zeitraum auf diese Weise zu arbeiten. Infinite Value bietet ein Sieben-Säulen-Modell, das Unternehmen dabei hilft, die Konzepte des wertorientierten Verkaufens zu verstehen und umzusetzen, einschließlich der Überprüfung der Kundenstrategie, der Wertangebote, der strategischen Kunden und der Preisgestaltung.
| ISBN: | 9781472935298 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 344 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
