Internationale Geschäftsverhandlungen: Interkulturelle Geschäftsabschlüsse meistern

Leserbewertungen

Derzeit gibt es keine Leserbewertungen. Die Bewertung basiert auf 2 Stimmen.

Originaltitel:

International Business Negotiations

Inhalt des Buches:

Kaum ein Unternehmen kann heute von sich behaupten, nicht im internationalen Geschäft (IB) tätig zu sein. Es gibt eine riesige Menge an Literatur über internationale Geschäfte, aber es gibt nur sehr wenige Veröffentlichungen über den wichtigsten Aspekt von IB, nämlich Verhandlungen.

Das Ziel dieses Buches ist es, unser Verständnis für die Auswirkungen von Kultur und Kommunikation auf internationale Geschäftsverhandlungen zu verbessern. Folglich sollen die Probleme untersucht werden, mit denen westliche Manager bei Auslandsgeschäften konfrontiert sind, und es sollen einige Leitlinien für internationale Geschäftsverhandlungen gegeben werden. Das Buch ist in vier Teile gegliedert.

Im ersten Teil wird das Wesen von internationalen Geschäftsverhandlungen erläutert. Der zweite Teil befasst sich mit der Kultur und ihren Auswirkungen auf internationale Geschäfte und Verhandlungen.

Im dritten Teil werden Verhandlungen für verschiedene Arten von Unternehmen erörtert, und im vierten Teil schließlich werden aufschlussreiche Beispiele aus verschiedenen Teilen der Welt angeführt und konkrete Leitlinien für den Umgang mit kulturübergreifenden Verhandlungen gegeben. Das Buch konzentriert sich auf den wichtigsten Aspekt des internationalen Geschäftslebens: Verhandlungen.