Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch bietet wertvolle Einblicke und einen einzigartigen Ansatz für die Einstellung von Mitarbeitern, mit besonderem Schwerpunkt auf Persönlichkeitstypen und der Vermeidung von Fehlbesetzungen. Es gilt als nützliche Ressource nicht nur für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern, sondern auch für die Führung und den Aufbau von Teams in verschiedenen Kontexten. Das Format des Arbeitsbuchs regt zur aktiven Mitarbeit und zum Mitschreiben an.
Vorteile:Das Buch ist voller aufschlussreicher Tipps, bietet einen strukturierten Ansatz für die Einstellung von Mitarbeitern, enthält Infografiken und ein Arbeitsbuch, das das Notieren von Notizen erleichtert, und erörtert die Bedeutung der Einstellung auf der Grundlage von Persönlichkeitstypen und nicht nur von Fähigkeiten. Das Buch ist nicht nur auf Vertriebsrollen anwendbar, sondern bietet auch eine detaillierte Analyse toxischer Persönlichkeitstypen, die es zu vermeiden gilt.
Nachteile:Einige Leser fanden den Anhang wertvoller als den Haupttext, und aufgrund der kürzlichen Veröffentlichung des Buches sind möglicherweise noch nicht viele soziale Diskussionen verfügbar. Es wird auch darauf hingewiesen, dass das Buch zwar eine hilfreiche Ressource ist, aber kein umfassendes Handbuch für jedes Einstellungsszenario darstellt.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers
Inhalt des Buches:
Es ist eine allzu häufige Geschichte, die in fast jeder Vertriebsabteilung auf der ganzen Welt erzählt wird: Der jüngste Verkäufer im Team hat gute Referenzen und war beim Vorstellungsgespräch ein Volltreffer. Aber jetzt, wo er eingestellt ist, kann er nichts verkaufen. Schlimmer noch, andere Verkäufer im Team sind aus irgendeinem Grund unzufrieden, und ihre Leistung lässt nach.
Die Hauptaufgabe eines Vertriebsleiters besteht nicht darin, Zahlen zu schreiben. Sie besteht darin, ein leistungsstarkes Verkaufsteam aufzubauen, zu entwickeln und zu halten (damit es die Zahlen erreichen kann). Das größte Hindernis auf dem Weg zu diesem Ziel ist das Hinzufügen von Toxizität zum Team. Toxische Vertriebsmitarbeiter verursachen oft Probleme am Arbeitsplatz, wie z. B. eine geringere Produktivität und Moral des Teams. Ein Teil dieses Buches befasst sich mit der Frage, warum Vertriebsleiter es vermeiden sollten, toxische Vertriebsmitarbeiter einzustellen und wie.
In diesem Buch wird auch erörtert, wie Vertriebsleiter "Regenmacher" einstellen können. Wenn ein Verkaufsteam nicht nur aus guten Verkäufern, sondern auch aus "Regenmachern" besteht, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass das Unternehmen erfolgreich ist. Für Vertriebsleiter ist es wichtig zu wissen, worauf sie bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern achten müssen und wie sie feststellen können, wer die potenziellen "Rainmaker" sind. Dieses Buch ist ein großartiger Leitfaden für Vertriebsleiter und Personalvermittler, die intelligenter einstellen und ihren Gewinn steigern wollen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781616993566 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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