Bewertung:
Das Buch wird für seine Erkenntnisse über den Aufbau von Glaubwürdigkeit im Verkauf und das Verständnis der Kundenperspektive hoch gelobt. Es dient sowohl als persönliches Arbeitsbuch als auch als Lehrmittel, was es für einzelne Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen wertvoll macht.
Vorteile:⬤ Ermutigt dazu, aus der Perspektive des Kunden zu denken
⬤ Bietet einen soliden Rahmen für den Aufbau von Glaubwürdigkeit
⬤ Unterhaltsam und leicht zu lesen
⬤ Hinterfragt veraltete Verkaufsansätze
⬤ Bietet praktische Einsichten für nachhaltiges Wachstum in Beziehungen.
Einige Leser könnten die Konzepte als grundlegend empfinden, da sie eher eine Änderung der Denkweise als fortgeschrittene Techniken erfordern.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
SalesCred: How Buyers Qualify Sellers
Im Vertrieb wird viel über die Qualifizierung des Käufers gesprochen. Was besagt die Lead-Bewertung? Handelt es sich um einen für das Marketing qualifizierten Lead oder um einen für den Vertrieb qualifizierten Lead? Entspricht er unserem idealen Kundenprofil?
Das ist genau RÜCKWÄRTS. Stattdessen sollten Sie darüber sprechen, wie der Käufer den Verkäufer qualifiziert (und disqualifiziert). Wovon hängt es ab, wen er einlädt, sich um das Geschäft zu bewerben?
Wen rufen sie an oder schicken E-Mails zurück? Und mit wem teilen sie sensible Geschäftsinformationen?
Das ist die Bedeutung der Glaubwürdigkeit im Verkauf - die Qualität, die alle Verkäufer haben müssen, bevor Sie sich Vertrauen verdienen" und ein vertrauenswürdiger Berater" werden können.
Dieses Buch enthüllt, wie Verkäufer mit den Dingen, die sie täglich sagen und tun, Glaubwürdigkeit aufbauen (und verlieren). Sie lernen die Geheimnisse des Aufbaus Ihrer Verkaufsglaubwürdigkeit kennen, so dass Sie höherwertige Kunden anziehen, besseren Zugang zu den wirklichen Entscheidungsträgern erhalten und aus einer Position der Stärke heraus verkaufen können. Das gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Preisnachlässe zu vermeiden, wenn das Budget knapp ist.
SalesCred(TM) stellt die Hierarchie der Verkaufsglaubwürdigkeit(TM) vor, ein Rahmenwerk mit fünf Ebenen, das Ihnen zeigt, wo Sie sich in der Glaubwürdigkeitshierarchie befinden und was Sie als nächstes tun müssen, um die nächste Ebene zu erreichen. Die Hierarchie ist ein Fahrplan, der Ihnen dabei helfen wird, von potenziellen Kunden in einem möglichst glaubwürdigen Licht gesehen zu werden.
Dieses Buch klärt auch Vertriebsleiter über die neue Definition von Glaubwürdigkeit auf, über die Rolle, die sie im Vertrieb spielt, und darüber, wie sie die Glaubwürdigkeit ihres Teams verbessern können, um höhere Leistungen zu erzielen.
| ISBN: | 9781616993801 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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