Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch erforscht einen neuartigen Ansatz für Geschäftsverhandlungen, der ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerb und Zusammenarbeit herstellt, und plädiert für eine Abkehr von den traditionellen Win-Lose- und Win-Win-Strategien hin zu einer nuancierteren Methode, die als „kreative Verhandlung“ bezeichnet wird. Während das Buch für seine wertvollen Einsichten und praktischen Anleitungen gelobt wurde, kritisierten einige Leser, dass es sich wiederholt und zu ausführlich sei.
Vorteile:⬤ Bietet eine neue Perspektive auf Verhandlungen, die Wettbewerb und Zusammenarbeit verbindet.
⬤ Bietet praktische Anleitungen, die auf verschiedene Verhandlungskontexte angewendet werden können, einschließlich interner und persönlicher Verhandlungen.
⬤ Erörtert, wie wichtig es ist, verschiedene Verhandlungsstile zu verstehen und die Strategien entsprechend anzupassen.
⬤ Enthält wertvolle Erkenntnisse, die Verhandlungsführern helfen können, ihre Fähigkeiten zu verbessern und bessere Abschlüsse zu erzielen.
⬤ Einige Leser empfanden den Inhalt als repetitiv und hatten das Gefühl, dass dieselben Konzepte mehrfach aufgewärmt wurden.
⬤ Die Sprache und der Schreibstil werden kritisiert, weil sie mit Füllmaterial gefüllt sind und es an Prägnanz mangelt.
⬤ Bestimmte Einsichten wurden als skizzenhaft oder ohne klare ethische Leitlinien bezeichnet.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators
Inhalt des Buches:
Die Verhandlung steckt fest—es ist Zeit für etwas Neues.
Fast alles ist verhandelbar, fast jede Interaktion ist eine Verhandlung. Und nirgendwo wird dies deutlicher als im Geschäftsleben, wo wir jeden Tag mit anderen zusammenarbeiten müssen, um etwas zu erreichen. Aber ist bei echten Differenzen immer eine Win-Win-Situation möglich? Oder muss jede Verhandlung ein Nullsummenspiel sein, bei dem es einen Gewinner und einen Verlierer gibt?
Im letzten halben Jahrhundert haben zwei gegensätzliche Philosophien das Feld beherrscht: die Win-Lose-Methode, die auf den Trainingsguru Chester Karrass zurückgeht, und die Win-Win-Methode, die von den Harvard-Absolventen Roger Fisher und William Ury propagiert wurde. Beide waren zu ihrer Zeit bahnbrechend, aber keiner der beiden Ansätze wird den Herausforderungen des heutigen volatilen, disruptiven und extrem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfelds gerecht, in dem die strategische Problemlösung eine entscheidende Fähigkeit ist und die Zeit von entscheidender Bedeutung ist.
In Creative Conflict bieten die Verhandlungsexperten Bill Sanders und Frank Mobus etwas Neues. Sie verwenden einen dynamischen, dialektischen Ansatz, um zu zeigen, dass Verhandlungen gleichzeitig von Wettbewerb und Kooperation angetrieben werden, was kontraintuitiv offenbart, dass der Konflikt den Kern jeder Verhandlung bildet. Wenn wir um den Konflikt herumschleichen, verhandeln wir halbherzig, was unsere Ergebnisse einschränkt. Kreative Verhandlungsführer sondieren und drängen, bis sie auf eine Mauer der Uneinigkeit stoßen, und finden dann heraus, wie sie diese überwinden können. Die Autoren konstruieren einen einfachen Rahmen, der auf drei grundlegenden, aber unterschiedlichen Kontexten basiert: Verhandeln, Verhandlungsführung und Beziehungsaufbau. Anschließend zeigen sie den Lesern, wie sie geschickt ihre eigenen Interessen verfolgen und gleichzeitig nach Möglichkeiten suchen können, den Umfang und den Wert eines Geschäfts für beide Seiten zu erhöhen.
Basierend auf den beliebten Mobus Creative Negotiating Seminaren und der Erfahrung der Autoren in der Zusammenarbeit mit Fortune 500 Unternehmen ist Creative Conflict ein Buch von Geschäftsleuten für Geschäftsleute. Es ist Ihr Leitfaden, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Selbstvertrauen als Verhandlungsführer zu stärken—und zu lernen, wie Sie bessere Geschäfte abschließen können.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781633699496 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 272 |
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